ТОП-50 успешных стартапов в России и мире

Содержание

• 1 Основные факторы успешного стартапа
• 1.1 Идея
• 1.2 Инвестиции
• 1.2.1 Где найти инвесторов
• 1.2.2 Как привлечь инвесторов
• 1.3 Команда
• 1.4 Организация
• 1.5 Исполнение
• 2 Топ 50 стартапов
• 2.1 «Ясно»
• 2.2 «Турфон»
• 2.3 Rival Group
• 2.4 Simble
• 2.5 «Юрент»
• 2.6 HRLink
• 2.7 Capsula
• 2.8 Style Box
• 2.9 «Гуляй Виляй»
• 2.10 «Пчелошеринг»
• 2.11 «Анабар»
• 2.12 YouTool
• 2.13 Neiry
• 2.14 GFA Games
• 2.15 PlatiGolosom
• 2.16 RebrandyCo
• 2.17 Leoni
• 2.18 iFarm
• 2.19 UMG.Team
• 2.20 Greenwise
• 2.21 Re-feel
• 2.22 «Твое место»
• 2.23 «Даркстор у дома»
• 2.24 Edison Technologies
• 2.25 BandLink
• 3 Топ 25 мировых стартапов
• 3.1 People.ai
• 3.2 Arrow AI
• 3.3 Realworld
• 3.4 Humanity
• 3.5 Axis Security
• 3.6 Whatnot
• 3.7 Jolt
• 3.8 Sana Labs
• 3.9 Heuritech
• 3.10 Merjuri
• 3.11 Mercury
• 3.12 Plaid
• 3.13 Leilo
• 3.14 Parsley Health
• 3.15 SurveyAuto
• 3.16 Spacemaker AI
• 3.17 Wirecutter
• 3.18 BeReal
• 3.19 Snackpass
• 3.20 Cazoo
• 3.21 CoachHub
• 3.22 Labster
• 3.23 Finn AI
• 3.24 NuvoAir
• 3.25 xFarm
• 4 Продвижение стартапов
• 5 Заключение

Многие из вас хоть раз задумывались о собственном деле. Но воплотить идею мешают постоянные препятствия: недостаточно денег, нет команды, а спрос на продукт не оправдывает ожиданий. Ежедневно в мире создается 137 000 стартапов. 90% из них заканчиваются провалом, и тогда предприниматели ищут новую идею для бизнеса. Сегодня мы расскажем о самых удачных задумках на российском и мировом рынках, и разберем, от чего зависит успешность стартап проекта. Найдите вдохновение в чужом опыте и узнайте, как вызвать интерес аудитории.

Основные факторы успешного стартапа

У любого бизнеса есть 5 факторов, от которых зависит его успех. Это идея, инвестиции, люди, организация процесса и исполнение. Если все эти направления гармонично развиваются, то проект сможет выйти на рынок. Но если хоть один критерий «хромает», то стартап потерпит неудачу. Разберем каждый фактор отдельно.

Идея

Все стартаперы стоят перед выбором: создать что-то уникальное или скопировать чужую идею, которая уже проверена. Последний вариант избавит от тех проблем, которые преодолел первооткрыватель. Вам достаточно будет взять идею, провести работу над ошибками и улучшить слабые места. Но часто, чтобы получить профитный бизнес, не нужно «изобретать велосипед». Посмотрите вокруг: кто-то до вас уже придумал достойную идею и даже стратегию по развитию. Нет ничего плохого в том, чтобы адаптировать проект под местный рынок и добавить в него свои наработки.

Если вы отдаете предпочтение личной идее, придется самому протаптывать дорожку, не зная всех подводных камней и реакцию покупателей на продукт. Все ошибки будут ваши, а оправдаются ли вложенные усилия, будет зависеть не только от инвестиций, но и от того, готов ли рынок к стартапу. Плюс в том, что конкурентов в этом случае нет. Но если ваша идея будет успешной, ее рано или поздно скопируют. Сегодня тайм-кафе придумали вы, а через год их будет сотня в вашем городе.

Инвестиции

Чтобы воплотить идею в жизнь, нужны деньги. Успех бизнеса зависит не только от стартового капитала, но и от того, насколько правильно вы им распоряжаетесь. Новичкам легко вскружить голову крупными суммами, и часто они начинают необдуманно и быстро тратить инвестиции: покупают неэффективную рекламу, нанимают дорогих специалистов, арендуют престижное здание в центре города.

Но все же главная проблема заключается в том, где найти деньги. Если своих нет ― нужны спонсоры.

Где найти инвесторов

Для нового бизнеса найти инвесторов тяжелее, чем для уже функционирующей компании. Вложиться в стартап ― дело рискованное. Но найти спонсоров можно. Вот какие есть пути:

• Друзья и родственники. В бизнесе это способ называют «3F» ― family, friends, fools ― «семья, друзья и дураки». Родственники и друзья могут помочь на первых порах. Но в этом случае есть риск испортить отношения, если долго не возвращать деньги.
• Частный инвестор. За помощь он получает неконтролируемую долю в компании. Если получить финансирование от человека, который разбирается в нише, то шансы на успех вырастают. Инвестор также заинтересован в прибыльности компании. RVC ежегодно публикует список бизнес-ангелов. Там можно присмотреть финансового партнера в своей области и презентовать ему проект. Также есть специализированные сайты, например UnicornBase, которые соединяют спонсоров и молодых предпринимателей. Подписка на таких площадках платная.
• Стартап-акселераторы. Это программы для новичков, где бизнесмены могут изучить рынок и найти первых заказчиков. Там же можно завести полезные знакомства. Самые известные бизнес-инкубаторы это RS-Innovation Lab, Стартап акселератор Сколково и «Спринт» ФРИИ.
• Корпоративные акселераторы. Ищут потенциально успешный стартап для внедрения технологий в свою компанию. Из примеров ― IT-акселератор Sber 500 и MTS Startup Hub. Если задумка интересная, то сотрудничество с крупной фирмой в дальнейшем поможет с поиском инвесторов.
• Гранты. Фонд содействия инновациям финансирует победителей конкурса. Комиссия отдает предпочтение IT-проектам и разработкам, которые направлены на импортозамещение. В 2022 году действовало 7 программ финансирования. Условия конкурса и призовой фонд везде разные. Малый бизнес на старте может получить до 24 млн рублей.
• Клубы инвесторов. Тут спонсоры объединяются и вместе финансируют проект. Есть United Investors и СОБА. Они проводят конкурсы и выбирают самый удачный российский стартап для вложений.
• Краудфандинговые платформы.Это финансирование несколькими частными лицами. В РФ есть Planeta.ru и Boom Starter. Из зарубежных площадок можно рассмотреть Kickstarter. На таких сайтах люди безвозмездно поддерживают интересные проекты. Тут же можно проверить насколько продукт заходит аудитории.

Если стартап нацелен на международный рынок, то поищите венчурные фонды. Они обычно не финансируют сырые проекты. Как правило, фонды занимаются уже успешным бизнесом, который хочет масштабироваться и выйти за пределы одной страны.

Как привлечь инвесторов

Можно подумать, что привлечение инвесторов ― это второй этап после формирования идеи. Но это не так. Вот что нужно, чтобы начать искать спонсора:

1. Уже готовая команда и закрытые базовые потребности бизнеса. У вас должно быть следующее: написанная стратегия, бизнес план, назначены должности и ответственные лица.
2. Протестированный продукт, который готов к запуску. Особенно важно, если это мобильное приложение или другая разработка в IT-сфере.
3. Запущенные продажи, которые расскажут о потенциале бизнеса, или подтвержденный интерес аудитории к проекту.
4. Основатель и сотрудники разбираются в нише и своем продукте. Команда должна знать преимущества бренда и возможности конкурентов.
5. «Дорожная карта» проекта. Стартапер должен рассказать инвестору, сколько нужно денег, на что они пойдут и когда примерно окупятся вложения.

Без этих пунктов вы можете рассчитывать только на инвестиции 3F. Если ожидаете получить деньги по гранту или через акселератор, то стартап должен быть представлен на бумаге. Основные акценты в бизнес-плане нужно делать на предполагаемой прибыли и на сроках реализации.

Команда

Стартап почти невозможно организовать в одиночку. При выборе людей в команду обращайте внимание на 4 момента:

• Знание сферы. Желательно, если члены команды уже работали в подобной отрасли и знают, с какими сложностями придется столкнуться.
• Сильный маркетолог ― половина успеха. Продукт нужно не только создать, но и уметь преподнести.
• На первых порах важно, чтобы у всей команды был личный интерес в успехе.
• Все в группе должны быть гибкими и легко обучаемыми.

Немаловажно кто поведет за собой компанию. Лидер должен быть готов работать за идею. Не всегда руководитель получает заслуженную зарплату сразу.

Организация

От того, насколько правильно будет прописана стратегия и назначены ответственные лица, будет зависеть общий климат и скорость достижения цели. Вот главные принципы организации работы в команде:

• доносите мысли просто;
• мотивируйте работников и обсуждайте проблемы;
• объясните, что ошибаться нормально, главное ― сделать из этого выводы;
• не критикуйте в негативном ключе, объясните, как правильно;
• мотивируйте сотрудников искать более быстрые пути решения задач;
• не концентрируйтесь на неудачах ― это убивает мотивацию;
• обсуждайте идею со всем коллективом, а не с одним отделом;
• система штрафов в стартапе ― это не про самоотдачу проекту.

Вне зависимости от того, работаете вы в коворкинге, офисе или на удаленке, сотрудники должны видеть лидера и знать, что в цепочке есть человек, который ответит на все вопросы и решит любую проблему. Необязательно основатель стартапа должен заниматься организацией рабочего процесса. Если владелец разбирается в этой области, можно доверить задачу HR или старшему менеджеру.

Исполнение

Никакие инвестиции не спасут стартап, если руководитель не может организовать работу команды. Для грамотного управления нужно следить за дисциплиной, устанавливать дедлайны, внедрять KPI. В работе всегда присутствует человеческий фактор. Иногда дизайнерам хочется удариться в творчество и они забывают о конечной цели или отступают от ТЗ. Часто программисты хотят больше свободы, и неумение придерживаться плана тормозит проект. Лидер группы должен уметь найти баланс между творческими порывами сотрудников и четким выполнением технического задания.

Топ 50 стартапов

Мы собрали ТОПовые стартапы, у которых получилось не только выйти на рынок, но и оставить яркий след в истории успешных проектов. На реальных примерах легче всего научиться правилам ведения бизнеса и найти вдохновение.

ТОП 25 российских стартапов

Начнем ТОП с русских проектов, которые помогут понять в каком направлении двигаться.

«Ясно»

Первая в России платформа для онлайн консультаций с психотерапевтом

• Отрасль: IT;
• Основатели: Зайцев-Зотов Андрей Сергеевич и Данила Антоновский;
• Год основания: 2018;
• Способ привлечения инвестиций: стартовал за счет собственных средств;
• Сумма, которую удалось собрать: планировалось привлечь 20 млн рублей, но в итоге проект развивается на деньги с прибыли.

Над сервисом «Ясно» работала команда из 2 человек. На написание сайта и на тестирование ушло 5 месяцев. Проект сразу стал приносить прибыль, поэтому инвестиции на масштабирование не потребовались. В 2022 году выручка составила 631,210 млн рублей, а это на 1011% больше чем в 2021 году. Сейчас в работе задействовано 39 специалистов, а на площадке более 50 000 частных клиентов и 100+ корпоративных. Стартап помогает людям найти своего психолога, проводить групповую терапию и даже обращаться с простыми вопросами к боту-психологу. С 2022 года «Ясно» стали резидентами Сколково и возглавили рейтинг крупнейших MedTech фирм России.

Задумка не требовала больших расходов для запуска. Один из сооснователей занимался разработкой сайта, а другой ― налаживал связи с психотерапевтами. Успех компании в том, что с каждым годом люди все активнее пользуются онлайн услугами. Вместе с этим, ушло время, когда было стыдно обратиться к психологу.

«Турфон»

Мобильное приложение-гид для туристов

• Отрасль: IT;
• Основатели: Окроев Теймураз Юрьевич и Мохов Андрей Анатольевич;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: Фонд «Сколково» и Фонд содействия инновациям;
• Сумма, которую удалось собрать: 2,664 млн рублей.

Приложение «Турфон» полностью заменяет аудиогида для туристов. Теперь каждый пользователь может слушать историю на своем смартфоне, в удобном темпе. Работает на iOS и Android без интернета. Помимо того, что программа делает экскурсии гигиеничнее и экологичнее, туроператоры еще и экономят на оборудовании.

Сейчас над проектом работает по прежнему 1 человек, а выручка начала появляться только в 2022 году и составила 66 000 рублей, при том что приложение только прошло тестирование и провело чуть больше 500 пилотных подключений. Для масштабирования и выхода на зарубежные рынки стартапу нужно собрать 50 млн рублей. Вместе с развитием туризма в России будет расти и популярность приложения.

Rival Group

Цель Rival Group ― заменить iHerb

• Отрасль: здравоохранение;
• Основатели: Ян Пушкарев и бывший коммерческий директор «ЕАптека» Андрей Ефимов;
• Год основания: 2021;
• Способ привлечения инвестиций: 6 частных спонсоров;
• Сумма, которую удалось собрать: 37 млн рублей.

Санкции 2022 года стали трамплином для Rival Group: ушли иностранные бренды и некоторые местные фармкомпании также закрылись. Стартап сопровождает крупные торговые марки в онлайн продажах, а на деньги спонсоров производит свои линейки препаратов. За инвестиции Rival Group отдали 12% компании. До 2025 года бренд планирует занять 25% российского фарм рынка.

Ян Пушкарев отмечает, что сейчас подходящее время для производителей, чтобы локализовать производство и обратить внимание на внутренний рынок. После событий 2022 года рынок сместился в сторону маленьких игроков с небольшим стартовым капиталом. Льготные кредиты помогают запустить производственный и дистрибьюторский бизнес с хорошей капитализацией.

Simble

Сервис для оформления страховки и выявления поддельных ДТП

• Отрасль: IT;
• Основатель: Станислав Пушевский;
• Год основания: 2020 году;
• Развивается на собственные средства.

Simble ― уникальный продукт, который позволяет страховать машину на любой срок. Вы можете оформить КАСКО на 1 час, на 100 км пути или на время парковки. Чтобы оформить первую страховку, нужно всего лишь скачать приложение, сфотографировать машину и оплатить услугу. За 2022 год выручка компании составила почти 1,5 млн рублей.

В 2023 году компания создала систему выявления фейковых ДТП. Программа собирает данные со смартфона, и если удара не было, то телефон никак не отреагирует ― гироскоп и акселерометр в телефоне расскажут, что находились в состоянии покоя. За сентябрь 2023 года система смогла распознать 150 случаев подставных ДТП. Другие страховые компании также хотят внедрить такую программу, что позволит ИИ обучаться и более точно рассказывать об инцидентах.

«Юрент»

Сервис для проката самокатов и велосипедов

• Отрасль: транспорт;
• Основатель: Андрей Колесник;
• Год основания: 2018;
• Способ привлечения инвестиций: корпоративные акселераторы, венчурные фонды: МТС, VPE Capital, VEB Ventures, ВЭБ. РФ, Сбербанк, Ситимобил;
• Сумма, которую удалось собрать: 150 млн рублей на запуск сервиса в Москве; 1,2 млрд в 2021 году и 2,09 млрд рублей в 2022 году на расширение парка.

Изначально самокаты можно было арендовать только в курортных городах России. Но за счет инвестиций стартапу удалось расшириться и снабдить экологичным транспортом 100 городов страны. Чтобы прокатиться, нужно найти самокат на карте в приложении или в 2ГИС, отсканировать QR и оплатить тариф. У Urent уже 3 млн довольных клиентов. В августе 2022 года Юрент выпустили самокаты с автопилотом. Разработчики считают, что это сделает вождение безопасным.

Во многом успех компании обязан внедрением социальных дистанций из-за пандемии. Люди реже использовали общественный транспорт и отдавали предпочтение одиночным поездкам.

HRLink

Программа для электронного документооборота

• Отрасль: IT;
• Основатели: Дмитрий Махин и Александр Семенов;
• Год основания: 2020;
• Способ привлечения инвестиций: корпоративные акселераторы. Один из инвесторов ― HeadHunter;
• Сумма, которую удалось собрать: 100 млн рублей.

С внедрением удаленки ЭДО плотно вошел в нашу жизнь. Именно в 2020 году, когда все сотрудники работали из дома, возникли сложности с передачей и подписанием документов. HRLink позволяет подписывать кадровые документы за 1 минуту и свести на нет потерю или кражу личных данных. Оформление сотрудника на работу занимает 5 минут. Система проверяет благонадежность кандидата, напоминает о подписании бумаг, отслеживает статус документа. Самокат, Сбер Маркет и Фикс Прайс уже стали клиентами HRLink.

В 2021 году объем продаж составил 100 млн рублей, а в 2022 году ― 400 млн рублей. В 2023 году в компании насчитывалось более 700 клиентов. Ожидается, что к 2025 году КЭДО станет обязательным, тогда объем рынка вырастет до 19 млрд рублей.

Capsula

Сервис по подбору и доставке одежды

• Отрасль: торговля, IT;
• Основатели: Павел Шибанов, Анастасия Шибанова и Игорь Студенников;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: венчурный фонд Expo Capital и бизнес ангелы;
• Сумма, которую удалось собрать: $600 тыс. от фонда и $150 тыс. от частных инвесторов.

Capsula помогает доставить одежду, но фишка в том, что персональный стилист сам полностью подбирает вам гардероб с помощью анкетирования. Клиент получает набор, где лежит 10 элементов одежды. Он их примеряет и решает что оставить, а что вернуть обратно.

Capsula ― первые на российском рынке, кто занимается персональным онлайн-подбором одежды. По итогам 2021 года ежемесячная выручка фирмы ― более 10 млн рублей. В 2023 году компания сотрудничает с более чем 500 брендами и доставляет во все населенные пункты, где работает Lamoda, а их больше 1000.

Style Box

Еще один сервис по подбору и доставке образов

• Отрасль: торговля, IT;
• Основатели: Ольга Ким и Сергей Ким;
• Год основания: 2021;
• Способ привлечения инвестиций: частный инвестор Денис Цыпулев и Фонд развития интернет инициатив;
• Сумма, которую удалось собрать: 18,1 млн рублей в 2022 и 5 млн рублей в 2023 году.

Style Box — это пример, как успешно реализованные российские стартапы копируют, и получается такой же прибыльный бизнес. Схема работы такая же: вы покупаете тариф, связываетесь со стилистом, а он подбирает образы. Вы получаете подходящую одежду и после примерки решаете, что купить. Пока доставка готового гардероба возможна только в 23 города.

Успех фешн-проекта во многом зависел от его основательницы ― блогера, у которой на странице в Instagram* около 200 тыс. подписчиков. То есть первыми клиентами в компании стали именно поклонники fashion-эксперта.

За первые 9 месяцев после открытия выручка компании составила более 7 млн рублей. Интересно, что ФРИИ, которые вложили 5 млн рублей в проект, ищут подобные стартапы и планируют до 2025 года инвестировать еще 2,25 млрд рублей в онлайн бизнес.

«Гуляй Виляй»

Компания, которая заботится о домашних питомцах

• Отрасль: услуги;
• Основатель: Саляхутдинова Аделина Радиковна;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: старт на деньги родственников;
• Открытие обошлось в 300-400 тыс. рублей.

Самоизоляция и в этой нише сделала свое дело. В 2020 году много людей болели, сидели дома, не могли вылететь из другой страны. Те, у кого есть домашний питомец оценили инициативу. Люди стали заказывать выгул собак по цене чашки кофе. Сначала сервис работал только в Казани, а с 2020 года начал принимать заказы в Москве. В мае 2020 года с Москвы оборот составил полмиллиона рублей. На момент открытия в Казани не было конкурентов.

Основательница рассказывает, что 30-40% за один выгул остается у исполнителя, а с оставшихся денег нужно выделить зарплату админ персоналу, заплатить налоги, купить экипировку и напечатать буклеты и визитки. За 2022 год оборот в «Гуляй Виляй» составил больше 8 млн рублей.

«Пчелошеринг»

Облачная пасека от «Пчелошеринг»

• Отрасль: торговля, сельское хозяйство;
• Основатели: IT-специалисты Артем Жаров и Михаил Клецкий;
• Год основания: 2021;
• Развивается за счет собственных средств.

Стартап позволяет купить собственный улей и следить за ним онлайн через приложение. Ухаживать за пасекой будут профессионалы, а клиенты получают мед в два раза дешевле чем на розничном рынке. Баночки можно брендировать. Себестоимость меда ― 730 рублей за кг. В эту стоимость входят улей, обслуживание, уход за пчелами, фасовка и доставка.

У основателя уже была пасека, и он занимался продажей меда, но ему показалось этого мало. Так как оба владельца работали в IT, они от идеи сразу перешли к действиям ― сделали лендинг, сайт и запустили рекламу. За первую неделю с сайта пришло 8 тыс человек, а заявки подали 200 человек. Это принесло стартапу 1,88 млн рублей. На конец декабря 2023 года у компании было 400+ клиентов и 30 из них это бизнес. Пчелошеринг ― это пример того, что IT можно соединить с чем угодно, и получить профит.

«Анабар»

Сервис для управления продажами на маркетплейсах

• Отрасль: IT;
• Основатели: Петр Марков и Павел Тарасов ― бывшие сотрудники Циана;
• Год основания: 2020;
• Способ привлечения инвестиций: IT-интегратор «Первый Бит», 13 бизнес-ангелов и инвестиционная платформа «Rounds»;
• Сумма, которую удалось собрать: 65 млн рублей в 2022 году и 170 млн рублей в 2023 году.

Программа реализовалась в рамках проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства». Сервис состоит из трех компонентов: конкурентного анализа, рекламного модуля и системы управления продажами. То есть, подключаясь к платформе продавец сможет полностью вести бизнес в личном кабинете. Сначала он проанализирует рынок и выберет подходящую нишу, затем откроет магазин и запустит продажи, а для продвижения купит один из трех рекламных пакетов.

Компания стартовала на собственные средства и только в 2022 году привлекала первые инвестиции. В 2022 году стартап получил первую прибыль ― 958 тыс. рублей. Анабар с ноября 2023 года стал акционерным обществом и планирует выйти на IPO в 2026 году. Владелец рассказал, что за 3 года ожидается рост акций в 6-7 раз. в 2024 году прогнозируется выручка в 1 млрд рублей. Аналитик Freedom Finance Global считает, что с учетом роста e-commerce спрос на подобные компании будет расти.

YouTool

Приложение для аренды инструментов

• Отрасль: сервисные и бытовые услуги;
• Основатели: предприниматели Евгений Гаффаров и Андрей Малышкин;
• Год основания: 2021;
• Способ привлечения инвестиций: Фонд развития венчурного инвестирования города Москвы и венчурный фонд Zerno Ventures;
• Сумма, которую удалось собрать: 20 млн рублей.

Благодаря платформе пользователь может сдавать свой инструмент в аренду и брать нужное оборудование. Площадка выступает посредником. В приложении уже зарегистрировано больше 11 тыс. юзеров.

YouTool предлагает стать партнером и зарабатывать на сервисе. Для этого нужно закупить оборудование по спецценам от компании и сдавать его в аренду.

Цель основателей ― сделать так, чтобы каждый третий человек в стране арендовал инструменты, а не покупал их. За 2 года на платформе заключено больше 15 тыс. сделок. Среди клиентов есть строительные компании.

Neiry

Майнд-трекеры в реальном времени покажут как ведет себя мозг

• Отрасль: нейротехнологии;
• Основатель: Александр Панов;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: Фонд «Сколково», Фонд поддержки проектов Национальной технологической инициативы и внешние инвесторы;
• Сумма, которую удалось собрать: 541 млн рублей.

Основатель стартапа объясняет, что технология работает как фитнес-браслет, только для мозга. Пользователь лучше начнет понимать свое состояние: усталость, продуктивность, концентрацию, фокус. Так люди смогут эффективнее распоряжаться своим рабочим временем и загрузкой. Будет меньше стрессов.

В 2021 году в школах Москвы и Казани некоторым ученикам проводили уроки с использованием VR-очков, которые создавали полное погружение. Они решали задания силой мысли и эксперимент показал, что их концентрация была выше, чем у контрольной группы.

После инвестирования компанию оценили в 2,4 млрд рублей. Пока масштабные продажи не запущены и прибыли у компании нет. Но выручка в 2022 году по сравнению с 2021 выросла на 187% и составила 31,898 млн рублей.

GFA Games

Студия создает постапокалиптический шутер от первого лица PIONER

• Отрасль: iGaming;
• Основатель: Александр Никитин;
• Год основания: 2017;
• Способ привлечения инвестиций: китайская компания Tencent купила миноритарную долю в 2021 году, но сумма сделки не раскрывается;

Студия-создатель нашумевшей игры ― постапокалиптического шутера PIONER. Это их первая игра. Релиз состоится в 2024 году.

До создания компании разработчики работали над Stalker 2, Atomic Heart и Metro Exodus. PIONER считается первой игрой, которая так взорвала российский рынок после Atomic Heart. Известно, что над проектом работает 60 профессиональных актеров озвучки и команда разработчиков из 7 стран. Игровой мир простирается на 50 квадратных км. Игру планируют выпустить не только на ПК, но и на консоли.

PlatiGolosom

Сервис для оплаты платежей голосом за 7 секунд

• Отрасль: IT;
• Основатель: Михаил Пуляевский;
• Год основания: 2020;
• Развивается на собственные деньги ― комиссия с каждой операции;

Функция оплаты голосом разработана в первую очередь для тех, кто пользуется Алисой. Команда, которая работает над стартапом ― разработчики AlicePay. Оплата проходит через сервис PayAnyWay. Голосом можно оплатить ЖК-услуги, мобильную связь, услуги «Ростелекома», положить деньги на «Тройку».

Основатель компании по анализу технологических рынков Dsight рассказал, что подобные проекты, которые разрабатывают ПО для бизнеса лучше всего себя чувствуют на российском рынке с 2022 года. С начала 2022 года самые успешные программные решения те, которые могут работать на рынке РФ вне зависимости от того, что происходит с мировой экономикой. Новый тренд ― импортозамещение. Это и объясняет успех «PlatiGolosom».

RebrandyCo

Команда специалистов ищет уязвимые места на сайте клиента

• Отрасль: IT-безопасность;
• Основатель: Алексей Томилов;
• Год основания: 2019;
• Проект стартовал и развивается за счет собственных средств.

Основатель стартапа ― лучший этичный хакер на международном рынке по версии OZON. Он разработал программу, которая симулирует действия хакеров для взлома сайта и таким образом выявляет слабые места в системе. Томилов создал компанию фактически из своего имени. Он входит в топ-3 хакеров на Standoff 365 Bug Bounty. Багбаунти для него хобби с детства, с возрастом он превратил это в бизнес.

Среди клиентов стартапа ― Inventive Retail Group, FC Zenit и LIFE. В 2023 году компания выросла в 2 раза по сравнению с предыдущим годом. Финансовая сторона проекта не освещена.

Leoni

Проект помогает детям найти себя и реализовать свой потенциал

• Отрасль: образование и наука;
• Основатель: Анастасия Леонидова;
• Год основания: 2018;
• Способ привлечения инвестиций: частные инвесторы, среди которых Андрей Енин;
• Сумма, которую удалось собрать: $200 тыс. в 2021 году и 50 млн рублей в 2022.

Стартап работает по инновационной методике, которая выявляет таланты ребенка. Это поможет делать упор на сильные стороны, и выбрать профессию, которая принесет удовольствие.

В 2022 году после привлечения инвестиций, бизнес оценили в 250 млн рублей. Успех компании во многом объясняется современной тенденцией задумываться о профессии с ранних лет. Раньше выбор школы, ВУЗа и профессии решался по мере взросления. Дети выбирали университет аккурат перед поступлением. Сейчас родители с самого рождения ребенка задумываются о том как он сможет проявить себя в мире.

iFarm

Стартап по созданию вертикальных ферм, где можно выращивать микрозелень и овощи круглый год

• Отрасль: IT-сельское хозяйство;
• Основатели: Максим Чижов, Александр Лысковский и Константин Ульянов;
• Год основания: 2017;
• Способ привлечения инвестиций: фонд Gagarin Capital и частные инвесторы.
• Сумма, которую удалось собрать: $1 млн.

Партнеры занимались выращиванием и продажей овощей и думали как наладить процесс, чтобы не нужно было тратиться на химикаты, а урожай не зависел от погодных условий. Новая технология позволяет ставить теплицы в любой местности. ИИ контролирует климат в помещении и дает рекомендации по уходу.

На 2023 год бизнес открыл теплицы на территории более 13 тыс. кв. км. iFarm обслуживает клиентов в странах СНГ, Европе и на Ближнем Востоке. В 2020 году стартап стал победителем конкурса Europas Awards 2020. Технология помогает снизить трудозатраты на 20%, а средний срок окупаемости проекта 4 года.

UMG.Team

Стартап создает клиентам рекламные кабинеты

• Отрасль: IT, реклама;
• Основатель: Адамов Яков Владимирович;
• Год основания: 2018;
• Развиваются на собственные деньги.

UMG.Team создает клиентам рекламный кабинет «под ключ». К анализу можно подключать любые приложения и площадки для монетизации трафика и настройки рекламы на сторонних платформах. Сервис подойдет тем, кто работает в маркетинге и торгует на маркетплейсах. Среди партнеров стартапа ― Yandex, VK, МТС, IVI и i-Com.

По итогам 2022 года чистая прибыль компании 7,638 млн рублей. Они делают более 60 000 рекламных кампаний в год, и 800 млн показов рекламы в месяц.

Greenwise

Производитель растительной замены мясным продуктам

• Отрасль: производство продуктов питания;
• Основатели: Артем Пономарев, Георгий Железный и Юлия Марсель;
• Год основания: 2017;
• Стартовал за счет собственных денег, а развивается на прибыль.

Чтобы запустить стартап, предприниматели не привлекали инвестиций. Они договаривались об отсрочке с поставщиками сырья, а остальные потребности закрывали за счет собственных средств. За год работы продукция от Greenwise появилась во ВкусВилл, Азбуке Вкуса, и Глобусе. Бренд также работает в Эстонии, Латвии и Венгрии. Только за 2020 год выручка в первом квартале составила 7,5 млн рублей. В 2023 году компания открылась в Грузии, Узбекистане, Казахстане и вышла на рынок США.

Основатели уверены, что растительное питание ― это тренд, который в ближайшее время поглотит Россию. Пандемия также внесла свой вклад в развитие ― люди стали больше задумываться о здоровье и переходить на соевые продукты.

Re-feel

Натуральные товары для здоровья

• Отрасль: производство продуктов для здоровья;
• Основатели: Владельцы Setters Флина Чичина, Игорь Минкевич и Саша Жаркова;
• Год основания: 2020;
• Способ привлечения инвестиций: частный инвестор ресторатор Александр Сысоев.
• Сумма, которую удалось собрать: $100 тыс.

В ассортименте компании сейчас можно найти аромапалочки, патчи, бомбочки для ванн и натуральный коллаген. Хотя начинал стартап с чая, латте и напитков для иммунитета. За первый год выручка составила около $1 млн. Сейчас продукцию можно найти на маркетплейсах, в Самокате и Азбуке Вкуса. 2022 год ударил по бизнесу, так как 70% сырья ― иностранные, целевая аудитория покинула страну.

Один из основателей рассказывает, что снеки в ТОПе, а ассортимент напитков будет расширяться, но это уже будет не сухой формат. Инвестор Сысоев считает, что натуральные товары ― это проекты будущего.

«Твое место»

Аренда оборудованной кухни

• Отрасль: коворкинг;
• Основатели: Артур Цыкунов и Елизавета Цыкунова;
• Год основания: 2021;
• Способ привлечения инвестиций: частный инвестор Ричард Стивенс и ГК «Самолет»;
• Сумма, которую удалось собрать: $150 тыс. на старт и 163 млн рублей на развитие.

Основатели скопировали идею у успешного стартапа Karma Kitchen, который на самом старте привлек инвестиций на $318 млн. После первых инвестиций компания оценивалась в $830 тыс. За финансирование Стивенс получил 18% компании. После финансирования от «Самолета» стартап оценили примерно в 1 млрд рублей.

Сервис предлагает три вида помещения: необорудованная кухня, кухня оборудованная в базовой комплектации и в продвинутой комплектации. Первую кухню запустили в ноябре 2021 года. По словам Цыкунова, за первый месяц коворкинг в Москве принес выручки 2,8 млн рублей.

«Даркстор у дома»

Сеть мини-складов

• Отрасль: логистика и склад;
• Основатели: Григорий Тареев и Кирилл Чеканов;
• Год основания: 2021;
• Способ привлечения инвестиций: бизнес-ангелы, корпоративные акселераторы.
• Сумма, которую удалось собрать: $250 тыс. в 2022 году и $553,78 тыс. в 2023 году.

С помощью сервиса клиент может арендовать одну или несколько полок на складе. Стоит это 3000 рублей. На конец 2023 года у компании было 12 складов в 9 городах России. Все, кто работает с маркетплейсами, могут настроить логистику и следить онлайн за перемещением товара. У сервиса есть API, поэтому клиент может объединить «Даркстор у дома» со своей платформой.

Сейчас проект оценивается более чем в 160 млн рублей. Все инвестиции направлены только на расширение территорий.

Edison Technologies

Производитель зарядных станций для электромобилей

• Отрасль: зарядка аккумуляторных батарей ТС;
• Основатель: Михаил Крапивин;
• Год основания: 2021;
• Способ привлечения инвестиций: частные инвесторы;
• Сумма, которую удалось собрать: 24 млн рублей.

Создание зарядных станций ― это еще не все, чем занимается Edison Technologies. В 2022 году в Москве была впервые открыта площадка, которая из любого легкового авто делает электромобиль. Стоит такое удовольствие от 1,5 млн рублей. Основатели утверждают, что это поможет сэкономить деньги на бензине и на расходниках.

Вопрос экологичности электромобилей остается открытым, но тем не менее их популярность растет и на российском рынке. А чем больше электромобилей приезжает в страну, тем востребованнее становятся зарядные станции. За 2022 год выручка компании составила 1 млн рублей.

BandLink

Сервис для продвижения своего творчества

• Отрасль: реклама;
• Основатели: Дмитрий Литвинов, Андрей Нефедов, Андрей Северин и Филипп Росса;
• Год основания: 2018;
• Способ привлечения инвестиций: партнерство с «Родарио» ― разработчиками инструментов для event-маркетинга.
• Сумма, которую удалось собрать: $100 тыс. за 49% компании.

Стартап нацелен на продвижение артистов. BandLink ― это полная замена личного сайта. Все релизы и информация о концертах будут на одной страничке. В ЛК можно анализировать свою аудиторию и настраивать рекламу.

В 2020 году площадка принесла чистой прибыли 233 тыс. рублей, при общей выручке 1,8 млн рублей. В 2022 году Яндекс купил BandLink, однако цену не озвучивают. Покупка нужна была чтобы интегрировать сервис с Яндекс.Музыкой. Стартап все равно продолжает работать под своим именем.

Топ 25 мировых стартапов

Теперь разберем какие стартапы известны не только в России, но и во всем мире. Некоторые из них послужат базой для открытия нового бизнеса и совершенствования других проектов.

People.ai

Сервис, который автоматизирует работу менеджеров и проверяет качество работы

• Отрасль: IT;
• Основатель: Олег Рогинский;
• Год основания: 2016;
• Способ привлечения инвестиций: акселераторы, венчурные фонды ― Mubadala Investment Co, Combinator и Lightspeed Venture Partners;
• Сумма, которую удалось собрать: $100 млн.

Программа работает на ИИ, который анализирует работу сотрудников, их телефонные разговоры, переписку и офлайн встречи. Затем предлагает пути по улучшению обслуживания. Руководитель в отчете видит слабые места менеджеров и результаты общения с клиентом.

После инвестирования стартап оценили в $1,1 млрд. Оборот компании держат в секрете. В своем интервью Елизавете Осетинской основатель сказал, что это десятки миллионов долларов в год. По данным «Коммерсантъ» на 2019 год, ежегодный доход компании был $4 млн.

Arrow AI

Автоматизация постинга в соцсети

• Отрасль: IT, реклама;
• Основатель: Ролан Райхель;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: краудфандинговые площадки, частные инвесторы и фонды;
• Сумма, которую удалось собрать: $900 тыс. + $148,4 тыс. с краудфандинговых площадок.

ИИ определяет формат и время рекламы на площадках и подбирает ЦА, которая увидит пост. Бизнес больше не должен следить за контент-планом, это делает Arrow.

Сейчас точность рекламных кампаний составляет 80%.

На 2021 год стоимость бренда оценивалась в $18 млн. Выручка за этот же год ― $681 тыс.

Realworld

Стартап готовит студентов ко взрослой жизни

• Отрасль: приложения;
• Основатель: Женевьева Райан Беллэр;
• Год основания: 2017;
• Способ привлечения инвестиций: частные инвесторы, в том числе Джефф Безос;
• Сумма, которую удалось собрать: $3,4 млн.

В приложении более 100 статей на жизненные темы. Там студент может узнать как получить кредитку, арендовать жилье, платить налоги и заполнять разные документы.

Прежде чем создать приложение, основатель с командой проводили образовательные уроки в школах и колледжах. Те, кому понравились уроки и стали первыми клиентами компании. Программа бесплатная, но есть и платная подписка на отдельные материалы. Информации о выручке нет в открытом доступе.

Humanity

Приложение, которое замедляет старение

• Отрасль: здравоохранение;
• Основатели: Питер Уорд и Майкл Гир;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: 65 частных инвесторов в сфере медицинских технологий;
• Сумма, которую удалось собрать: $2,5 млн.

Разработчики убеждают, что пользуясь советами из приложения, вы можете отсрочить последствия старения. По платной подписке пользователь сможет отслеживать свой биологический возраст и узнать что на него влияет. Приложение вышло на рынок только в 2023 году, поэтому говорить об его успехах еще рано. Но в бета-тестировании приняли участие 10 тыс. пользователей и десятки тысяч стоят в листе ожидания.

Опять же, во время COVID19 люди начали обращать внимание на свое здоровье. Пандемия сократила среднюю продолжительность жизни в Англии на год. Приложение помогает быть всегда в курсе того, что происходит с организмом. Так как старение ― основна причина ослабления организма, а снижение иммунитета приводит к болезням.

Axis Security

Программа для удаленного доступа

• Отрасль: кибербезопасность;
• Основатели: Дор Кнафо и Гил Азриелонт;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: частные инвесторы и венчурные компании;
• Сумма, которую удалось собрать: $100 млн.

Во время пандемии компании по всему миру столкнулись со сложностями в удаленной работе. Через платформу Axis Security можно подключиться к любому устройству. Программа основана на принципе нулевого доверия и разработчики утверждают, что риск киберугроз максимально снижен.

Существующие подходы для удаленного доступа базируются на VPN. Сейчас эта тенденция уходит и на ее место приходят облачные технологии. В марте 2023 года Axis Security приобрела американская IT-компания Hewlett Packard Enterprise. По итогам 2023 года оборот компании составил $29,14 млрд.

Whatnot

Торговая площадка для коллекционеров

• Отрасль: IT;
• Основатели: Грант Лафонтен и Лган Хэд;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: частные инвесторы, в том числе Логан Пол;
• Сумма, которую удалось собрать: $485 млн.

Whatnot ― площадка, где в прямом эфире люди продают и покупают коллекционные вещи. На рынке у стартапа много конкурентов ― eBay, Talkshoplive, Amazon и TikTok. Но Whatnot нацелен на более современную аудиторию. Платформа берет 8% с каждой проданной вещи и комиссию за обработку платежей ― 2,9%.

После инвестиций стартап оценили в $3,7 млрд. Наиболее активный рост площадки пришелся на период пандемии. После локдауна выручка в e-commerce упала по всем направлениям. С 2020 по 2021 года продажи через Whatnot выросли в 20 раз.

Jolt

Помощь в построении карьеры в нише диджитал

• Отрасль: образование;
• Основатель: Рой Дойч Джолт;
• Год основания: 2016;
• Способ привлечения инвестиций: группа инвесторов;
• Сумма, которую удалось собрать: 20,9 млн евро.

Изначально компания проводила лекции и семинары. Сейчас Jolt нанимает в компанию неопытных сотрудников на 2 года. Работники получают низкую зарплату, но зато они сразу могут применять знания на практике. Уходят они из компании с опытом работы с сфере технологий. Jolt также может связать любого бизнесмена с ведущими специалистами Google или любой другой компании для консультации. Сегодня у Jolt открыты корпуса в Великобритании, США и Израиле.

Sana Labs

Стартап по освоению ИИ

• Отрасль: образование;
• Основатель: Джоэл Хэлльмак;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: EQT Ventures;
• Сумма, которую удалось собрать: $18 млн.

Еще одна компания на развитие которой повлияла пандемия. Люди перешли на онлайн-обучение, и Sana Labs использовала эту возможность. Доход рос на 27% каждый месяц.

Платформа проводит обучение в области здравоохранения, финансов и естествознания. 70 000 медсестер уже используют сервис. В отличие от других площадок, Sana Labs учитывает индивидуальность каждого человека. Программа учитывает их слабые и сильные стороны. Корпоративные клиенты также могут создавать свои курсы.

Heuritech

Предсказывает модные тенденции с помощью ИИ

• Отрасль: мода;
• Основатели: Тони Пенвиль и Шарль Ольен;
• Год основания: 2017;
• Способ привлечения инвестиций: венчурные фонды Elaia и Serena;
• Сумма, которую удалось собрать: $4,4 млн.

Сначала создатели написали код для анализа фотографий, а потом начали думать как применить эту способность ИИ. Теперь программа предсказывает что будет лучше продаваться. Первыми клиентами стали Louis Vuitton, затем Dior и Adidas. Сколько заработала компания на своей разработке неизвестно.

Merjuri

Производитель ювелирных украшений

• Отрасль: производство ювелирных украшений;
• Основатели: Нура Саккиджа и Маджед Масад;
• Способ привлечения инвестиций: 500 стартапов и корпоративные партнеры;
• Сумма, которую удалось собрать: $28 млн.

Семья Саккиджи занималась ювелирным делом с 1953 года, поэтому она ориентировалась в нише. Основательница хотела чтобы каждый клиент мог получить уникальный дизайн, но не переплачивать при этом. У бренда широкий ассортимент товара по ценам ниже рынка. Они сотрудничают более чем с 250 дизайнерами, которые присылают свои проекты. Лучшие из них компания изготавливает и продает через сайт. Дизайнеры получают гонорар и известность.

Mercury

Финансовый партнер для стартапов

• Отрасль: финансы;
• Основатели: Иммад Ахунд, Джейсон Чжан и Макс Тагер;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: венчурные фонды, среди которых Andreessen Horowitz, CRV, Coatue. Также среди спонсоров бизнес-ангелы, спортсмены и партнеры;
• Сумма, которую удалось собрать: $163 млн.

Mercury ― это банк, который ориентируясь на нюансы стартапа подбирает уникальное решение для каждого. Обычные банки работают по накатанной схеме. Mercury может предложить дополнительные ресурсы для развития бизнеса. За открытие и обслуживание счета не нужно платить деньги, управлять средствами можно удаленно, а кредитку можно получить без кредитной истории.

По итогам 2022 года оборот на сделках был более $50 млрд. Сейчас у Mercury более 100 тыс. клиентов.

Plaid

Открытый банкинг

• Отрасль: финансы;
• Основатели: Зак Перрет, Уильям Хоки, Брендон Уоткинс и Трой Уикет;
• Год основания: 2013;
• Способ привлечения инвестиций: венчурные компании Andreessen Horowitz, Kleiner Perkins, Index Ventures. Среди спонсоров VISA и Mastercard;
• Сумма, которую удалось собрать: $425 млн.

Plaid позволяет связать свой счет с сервисами такими как Robinhood и обрабатывать платежи через приложение. То есть это посредник между сервисом и банковским счетом.

В 2021 году VISA хотела купить Plaid за $5,3 млрд, но передумала из-за иска минюста США. Они посчитали что нужно сохранить конкуренцию на рынке. Выручка за 2019 год была около $200 млн. Сейчас у стартапа 8000+ партнеров и около 20 млн подключенных аккаунтов.

Leilo

Напитки на основе кавы

• Отрасль: производство напитков;
• Основатель: Сол Броуди;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: бизнес-ангелы и Seaside Ventures;
• Сумма, инвестиций не оглашается.

Кава ― это растение из государств Океании. Из него варят слабоопьяняющий напиток. Он помогает расслабиться, снимает стресс, но не вызывают привыкания, как алкоголь. Кроме кавы в составе B12 и L-теанин.

В 2022 году Fiji Kava приобрела стартап Leilo. Это укрепило позиции молодой компании. Fiji Kava ― это более крупный производитель продуктов из кавы. В первый квартал 2022 году Fiji Kava сделала выручку в $420 тыс.

Parsley Health

Компания оказывает медицинские услуги

• Отрасль: здравоохранение;
• Основатели: Робин Берзин;
• Год основания: 2016;
• Способ привлечения инвестиций: бизнес-ангелы, венчурный фонд FirstMark;
• Сумма, которую удалось собрать: $36 млн.

Стартап придерживается принципов, что нужно лечить не симптомы, а причину болезни. Клиенты покупают страховку за $69 в месяц и посещают врача по необходимости в выбранном офисе Parsley. За неотложной помощью туда обратиться нельзя. Компания работает как дополнение к медучреждению. Там вы можете узнать как нужно тренироваться, как лечить хронические заболевания, как наладить баланс витаминов.

За 2023 год финансовые результаты еще неизвестны. По оценке Growjo ожидается выручка $52,8 млн.

SurveyAuto

Разработка программ для сбора информации

• Отрасль: IT;
• Основатель: Умар Саиф;
• Год основания: 2019;
• Способ привлечения инвестиций: фонд Билла и Мелинды Гейтс;
• Сумма, которую удалось собрать, не разглашается.

Теперь компания называется aiSight.ai. Разработанная программа анализирует большие массивы данных с помощью ИИ. Приложение полагается на машинное обучение и может собрать данные, например, о плотности населения в каком-либо регионе. Разработка также поможет определить эффективные маршруты для продаж или рассказать в каких регионах продукт не пользуется спросом.

Партнерами aiSight.ai стали IBM, Microsoft и AWS. Предполагаемый доход на 2023 год составит $12,7 млн.

Spacemaker AI

ПО для дизайна городской инфраструктуры

• Отрасль: IT;
• Основатели: архитектор Ховард Хаукеланд и Карл Кристенсен инженер-программист;
• Год основания: 2016;
• Способ привлечения инвестиций: частные инвесторы;
• Сумма, которую удалось собрать: $2,65 млн.

Spacemaker создал программу для дизайнеров, застройщиков и инженеров, в которой можно за несколько минут создавать идеи для ландшафта и тестировать их. Стартап работает на ИИ. В конце 2017 года проект вошел в список 500 лучших инновационных предприятий по версии Hello Tomorrow.

В 2020 году компанию купил один из клиентов ― Autodesk. Сделка закрылась на $240 млн.

Wirecutter

Веб-сайт с обзорами в разных нишах

• Отрасль: IT;
• Основатель: Брайан Лам;
• Год основания: 2011;
• Развивался на собственные деньги.

Если потребитель хочет купить технику, найти хороший спортзал или частную клинику, он может зайти на Wirecutter и почитать полезный контент. Руководство поможет клиенту выбрать нужный продукт и расскажет как им пользоваться.

Проект оказался настолько хорош, что в 2016 году его купила The New York Times за $30 млн. Теперь Wirecutter Reviews ― это редакция внутри The New York Times. Благодаря слиянию проект закрепил свои позиции на рынке. Конкуренты YouTube и Reddit уже начинали вытеснять стартап, когда NYT предложили сделку. В 2021 году они ввели платный доступ к платформе.

BeReal

Соцсеть для обмена фотографиями

• Отрасль: IT;
• Основатели: Алексис Баррейя и Кевин Перро;
• Год основания: 2020;
• Способ привлечения инвестиций: фонды Andreessen Horowitz и Accel;
• Сумма, которую удалось собрать: $30 млн.

BeReal ― это соцсеть нового поколения. В рандомное время пользователь получает Push-уведомление, где написано «Пора быть настоящим» и он должен сделать фото в реальном времени. Одновременно включены фронтальная и основная камеры.

Сначала приложение не зашло, но в 2021 году в соцсети уже сидело 21,6 млн человек в месяц. BeReal уже скачали 28 млн раз. Стартап оценивают в $600 млн.

Snackpass

ПО для самообслуживания в ресторанах быстрого питания

• Отрасль: IT;
• Основатели: Кевин Тан, Джонатан Кэмерон, Джейми Маршалл;
• Год основания: 2017;
• Способ привлечения инвестиций: венчурные фонды и частные инвесторы. Среди них Craft Ventures, Andreessen Horowitz и Jonas Brothers;
• Сумма, которую удалось собрать: $90 млн.

Компания предлагает ПО для цифрового меню, где люди сами могут набирать заказ. Клиенты получают быстрое обслуживание, а общепиты бесперебойный поток заказов.

Snackpass работает с тысячами операторов, а годовой оборот оценивается более чем в $10 млн.

Cazoo

Продажа подержанных авто в Великобритании

• Отрасль: розничная торговля автомобилями;
• Основатель: Алекс Честерман;
• Год основания: 2018;
• Способ привлечения инвестиций: группа технологических инвесторов;
• Сумма, инвестиций не разглашается.

С помощью сервиса пользователи могут полностью оформить сделку на покупку машины онлайн. Привезут ее за 72 часа. Также на сервисе можно обменять свой старый автомобиль на новый с доплатой.

На платформе в месяц проходит около 6000 сделок. В 2021 году в Великобритании было продано 7,5 млн машин. Более 30 млн легковых авто ездят по стране. Поэтому Cazoo быстро развивается. В 2021 году бренд вышел на рынок Германии и Франции, а в 2022 году на сайте совершили юбилейную сделку ― 100 000 авто.

CoachHub

Персонализированное обучение сотрудников

• Отрасль: информационные технологии;
• Основатели: Матти Нибельшуц и Яннис Нибельшуц;
• Год основания: 2018;
• Способ привлечения инвестиций: венчурные компании и частные инвесторы, среди которых Леонид Богуславский;
• Сумма, которую удалось собрать: $330 млн.

На площадке работает 3500 бизнес тренеров из 90 стран. Они общаются с сотрудниками компаний, проводят обучения и консультации. На CoachHub работает ИИ, который подбирает специалиста под требования. Все тренинги проходят в видеоформате. К ним можно подключаться через компьютер или смартфон.

Labster

Иммерсивное обучение для студентов

• Отрасль: образование;
• Основатели: Майкл Бодаер и Мадс Бонди;
• Год основания: 2011;
• Способ привлечения инвестиций: венчурные компании и частные инвесторы;
• Сумма, которую удалось собрать: $147 млн.

Labster ― это онлайн лаборатория, где можно провести эксперименты по медицине, физике и химии не выходя их дома. Студенты занимаются по заранее подготовленным программам и могут увидеть результаты своих исследований. Тут можно пройти занятие по заданному алгоритму, но нельзя действовать хаотично. Некоторые курсы доступны в VR режиме.

Все начиналось как студенческий проект, а сейчас у компании 500 сотрудников и офисы в США, Дании, Индонезии и Швейцарии. Годовой доход оценивается в диапазоне $15-$25 млн.

Finn AI

Голосовой банкинг и чат-боты для финансовых учреждений

• Отрасль: IT, финансы;
• Основатели: Джейк Тайлер и Натали Картрайт;
• Год основания: 2014;
• Способ привлечения инвестиций: премия CapGemini в области инноваций и частные инвесторы;
• Сумма, которую удалось собрать: $17,5 млн.

Чтобы отправить платеж или проверить баланс нужно просто сказать об этом своему чат-боту. Оплатить услуги также можно голосом. Банки используют эту разработку в своих приложениях для лучшего взаимодействия с клиентом.

В 2022 году стартап купила SaaS компания Glia. Технологии Finn AI идеально подошли компании для развития. Компания привлекла больше $150 млн инвестиций и оценена в $1 млрд.

NuvoAir

Лечение хронических заболеваний легких и сердца

• Отрасль: здравоохранение;
• Основатель: Лоренцо Консоли;
• Год основания: 2018;
• Способ привлечения инвестиций: частные инвесторы и компании, такие как KAYA, Amino Collective и Novartis Pharma AG;
• Сумма, которую удалось собрать: $12 млн.

NuvoAir объединяет в себе устройство с датчиком, который поддерживает Bluetooth и приложение, которое передает данные о состоянии легких или сердца. Клиент крепит датчик к своему ингалятору, а он передает все данные о состоянии дыхания и ночного кашля на платформу. Врачи потом оценивают ситуацию и корректируют лечение.

Пандемия вызвала ажиотаж на услуги компании. За 3 года спрос вырос в 10 раз. Предполагаемый годовой доход бизнеса $27 млн.

xFarm

Приложение для фермеров

• Отрасль: приложения;
• Основатель: Лоренцо Консоли;
• Год основания: 2017;
• Способ привлечения инвестиций: инвестиционные фонды. Ведущий инвестор Swisscom Ventures;
• Сумма, которую удалось собрать: 17 млн евро.

Бесплатно фермеры получат доступ к 13 функциям в приложении. Они смогут почитать о схемах выращивания урожая, настроить логистику, узнать о новых документах в сфере сельского хозяйства. В приложении также можно вести бухучет, анализировать продажи, вести заметки и смотреть на свои земли со спутника.

Сервис упрощает работу 110 тыс. ферм в 100 странах мира. Финансовая сторона компании не раскрывается.

Продвижение стартапов

Даже если у вас востребованный продукт и свежая идея, неграмотное продвижение стартапа погасит его в первый же год. Прежде чем писать стратегию продвижения, изучите ЦА. Чем она живет, на каких сайтах чаще сидит и почему им нужна ваша продукция. Как это сделать:

• Зайдите на Яндекс. Метрика и Google Analytics. Они покажут поисковые запросы.
• Узнайте, на кого ориентируются конкуренты.
• Создайте анкету на сайте, которую клиенты будут заполнять при регистрации.
• Посмотрите соцсети аудитории. Чем они интересуются и в каких группах сидят.

Проанализируйте, чем вы лучше конкурентов. Посмотрите на их способ работы с клиентами и учтите ошибки. После того, как вы узнаете свой продукт и его преимущества, можно начинать продвигать стартап. Вот какие есть способы:

• E-mail-маркетинг. Создайте клиентскую базу и отправляйте им письма. Важно, чтобы это были не только информационные сообщения, а промокоды на скидку, бонусы и гайды.
• Создайте блог и пишите полезные статьи. Так вы привлечете органический трафик.
• Развивайте соцсети. Настройте рекламу, общайтесь с подписчиками и реагируйте на негативные отзывы.
• Участвуйте в тематических мероприятиях как спонсор. Вы разрабатываете приложения? Инвестируйте в профильные конференции.
• Сотрудничайте со СМИ и давайте интервью.
• Максимально демонстрируйте положительные отзывы. Выставляйте их на сайте, в соцсетях и отправляйте рассылкой.
• Делайте конкурсы, предлагайте бонусную программу и скидки.

Следите за статистикой: откуда приходит больше трафика и какие посты вызывают больше реакций. Для анализа подключайте сервисы. Например, Google Analytics, Roistat, PrimeGate или Alytics.

Заключение

Реальные примеры показывают, что разработка приложений крайне востребована. Сейчас приложения пишут буквально для всего ― для здоровья, для ведения сельского хозяйства и для обучения. На российском рынке лучше всего развиваются проекты, направленные на импортозамещение.

Прежде чем искать спонсоров, подготовьте бизнес-план, изучите рынок и ЦА. Нужно четко отвечать на вопросы инвесторов, особенно о финансовой стороне компании. Бизнес часто покупают крупные бренды, когда стартап находится на пике развития и следующий этап ― угасание или ребрендинг. Слияние дает новую жизнь продукту.

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!