metacpa написал 06.10.2023 10 мин 0 31 Содержание
- 1 Площадки со строгой модерацией и источники с лояльной модерацией
- 1.1 Строгие площадки
- 1.2 Лояльные площадки
- 2 Какие подходы в крео, лендингах, промо-материалах использовать
- 3 Вывод
При разработке креатива нужно учитывать множество факторов: начиная от потребностей и менталитета аудитории и заканчивая требованиями источника трафика. Не каждый источник принимает крео, который сразу может потенциально показать высокие результаты по конверсиям. Есть платформы с жесткой модерацией, которые могут заблокировать многие вещи, в то время как на других разрешен даже шок-контент и агрессивная реклама.
Разберем, как подготавливать креативы и подбирать подходы при продвижении нутра-офферов в разных источниках.
Площадки со строгой модерацией и источники с лояльной модерацией
Большая часть платежеспособной аудитории собирается в социальных сетях, мессенджерах и на сайтах, рекламные платформы которых имеют очень строгую модерацию. Иногда даже случаются ситуации, когда их алгоритмы и антифрод-системы блокируют невинную рекламу по ошибке или в профилактических целях.
Строгие площадки
Чтобы запустить кампанию в таком источнике, важно каждый раз просматривать правила, требования и их последние изменения, быть в курсе новостей, что можно, а что стало нельзя. Это поможет избежать потерь времени и денег на подготовку заведомо неподходящего креатива.
Согласно данным Similarweb, самые популярные и посещаемые сайты мира — это и есть самые строгие площадки с точки зрения модерации:
Facebook;
Instagram;
Facebook Messenger;
WhatsApp;
Google;
YouTube;
Twitter.
Рекламные кампании можно запускать в локальных источниках. Примеры: Line (Азия), Baidu (Китай), Yahoo (Великобритания, англоязычные страны). Эти площадки тоже отличаются строгой модерацией с рядом правил и ограничений.
Для таких источников подходят максимально обеленные креативы, качественные белые лендинги и прелендинги. Нужно всегда следить за чистотой и трастовостью домена, внимательно просматривать картинки, фотографии, тексты, видео. Любое нарушение правил приводит к банам, снижению траста аккаунта.
Ознакомьтесь с нашей статьей, как отбелить и уникализировать посадочные страницы под Фейсбук. Многие рекомендации можно использовать для работы с другими площадками.
Лояльные площадки
Такими источникам считаются альтернативные каналы привлечения трафика. Многие арбитражники относятся к ним скептически из-за минусов: можно столкнуться с «выгоревшей» аудиторией, либо получить трафик низкого качества, ботов, мислиды. Как правило, эти источники недорогие по бюджету, по сравнению с топовыми и строгими:
Тик Ток. Эта социальная сеть имеет свой свод правил и требований, но они более лояльнее, чем в Фейсбук. Однако, в TikTok лучше продвигать нутра-офферы для молодёжи — в основном этой соцсетью пользуются люди до 45 лет.
Push-, поп-, тизерные, нативные рекламные сетки. Модерация в них более мягкая, позволяет использовать такие подходы как до и после, показывать врачей в белых халатах. Некоторые сетки запрещают адалт, поэтому для продвижения нутра-офферов для взрослых лучше выбирать сети типа TrafficJunky, Exoclick, где адалт разрешен.
Витрины. Этот источник позволяет сливать трафик на разные сегменты аудитории. Человек приходит на интригующую новость, видит информацию про разные офферы, может выбрать тот, что закрывает его потребность. Изучите наш материал, как подготовить качественную конвертящую витрину.
Органический трафик. Если у арбитражника есть сайт или блог на собственном купленном домене, он может экспериментировать с любыми подходами, в том числе показывать шок-контент.
Pinterest. Платформа для поиска идей для покупок и вдохновения с картинками, фотографиями, гифками и видео имеет лояльную модерацию. Агрессивный адалт запрещен, но зато свободно можно показывать моделей до и после, докторов, делать надписи и инфографику о 100% гарантии, то есть всё то, за что банят в FB.
Какие подходы в крео, лендингах, промо-материалах использовать
Разберем, как готовить креативы в зависимости от выбранного источника.
Если выбран источник со строгой модерацией:
Показать натуральность состава. Facebook, Google и аналогичные строгие площадки легко пропускают нейтральные изображения плодов, диетических блюд из овощей, фруктовых салатов, трав. Для пользователя такие фотографии — сигнал о естественности, приближенности к природе. Можно показывать знакомые плоды из региона, либо экзотическую пищу для привлечения внимания аудитории.
Сделать крео с рисунками и инфографикой. Модерации достаточно лояльно относится к схематичным рисункам, графическому дизайну. Например, можно нарисовать сустав в колене или локте, покрасить красным, показывая боль. Работая с гео Азия, можно особенно рассчитывать, что инфографика хорошо зайдет и будет успешной: в азиатских странах любят рисунки.
Показывать рецепты, как приготовить блюда или косметику дома. Можно показывать процесс приготовления смузи или маски от прыщей. Для источника такая реклама выглядит нативно, как рекомендательная статья с полезным советом. Для пользователя есть интерес к такой рекламе, потому что он видит нечто натуральное, легко приготавливаемое.
Показывать упражнения и тренировки. Спорт, йога, здоровый образ жизни — это тренд, который популярен во всех гео. Площадки пропускают такой контент, потому что он, как и рецепты, выглядит максимально нативно. С такого крео можно вести на лендинг с инфостатьей о пользе спорта для здоровья и нативными вставками оффера.
Использовать ассоциативные связи. Такой подход можно использовать для продвижения adult, например увеличителей, средств для лечения потенции. Линейки, измерительные приборы, плоды разного размера в сравнении друг с другом, пикселизация видео и другие приемы будут не понятны для роботов, но понятны для покупателей. Читайте наш материал, как маскировать адалт-креативы в Фейсбуке.
Для работы со строгими площадками нужна хорошая клоака, качественные вайт-пейджи, понадобится продумать прогревающую воронку. Она может быть длиннее, чем при работе с лояльными источниками. Например, пользователь заходит на креатив, потом на прелендинг и только затем на лендинг.
Примеры белых подходов:
рассказ о медицинских фактах, научных открытиях;
ссылки на клинические НИИ, Всемирную организацию здравоохранения, другие авторитетные ресурсы;
инфостатьи, например что полезно для здоровья, что вредно;
рекомендации по здоровью, красоте;
убедительные и развернутые отзывы других клиентов, написанные максимально живым языком;
предъявление документов на товары, например сертификатов, если они есть на промо-материалах рекламодателя;
перечисление натуральных компонентов состава;
максимально экспертная тональность сообщения и посыла.
Если выбран источник с лояльной модерацией:
Показать сам товар, его упаковку и преимущества. Это подход, ориентированный на конкретику. Например, человек, у которого проблемы о зрением, видит выскакивающую рекламу препарата, помогающего при таком недуге. Он четко представляет, что он получит и может заинтересоваться, поскольку реклама предельно понятна.
Показать фото или видео с докторами. Если рекламодатель разрешает использовать врачей, то можно использовать: многие люди доверяют экспертам и авторитетам, известным в регионе. Можно обсудить вариант разработать героя истории — вымышленного доктора, который рассказывает о пользе препарата.
Дать интервью, скандал или сенсацию со звездой. Нужно обязательно уточнить у менеджера, допустимы ли селебрити в рекламе. Звезды — это люди с большим авторитетом, которым доверяют пользователи. Пример захода — звезда похудела, вылечила первые признаки гипертонии, излечила суставы и так далее.
Показать рентген или УЗИ. Этот подход позволяет увидеть проблемы, как они выглядят изнутри, вызвать триггер страха за свое здоровье. Например, на рентгене может быть изображено нарушение суставов, на УЗИ — глисты.
Использовать шок-контент. Данный подход тоже задействует триггер страха, плюс вызывает любопытство у тех пользователей, кто любит пощекотать нервы. Перед использованием агрессивного шок-контента нужно уточнить правила источника, так как даже лояльные площадки могут не пропустить расчлененку, даже если это фотомонтаж.
Лояльные источники хороши тем, что можно задействовать изображения и видеоролики, которые вызывают эмоции, затрагивают триггеры и мотивы людей. Так можно зацепить внимание тех, кто готов получить оффер здесь и сейчас, а не читать длинные лендинги. Можно делать более короткие точечные воронки. С шок-контентом важно не переборщить. Если реклама будет на грани запрещенного законодательством контента — закрыть могут даже личный блог на своем домене.
Примеры серых подходов:
включение эмоции страха, жесткое описание всех проблем, к которым приводит болезнь на физическом, психологическом, социальном уровнях;
упоминание о гарантиях: препарат 100% подействует, из прошедших клинические испытания 100% излечились всего за три недели;
добавление интриги, скандала, например, диетолога, работавшего в свободное время над молекулой похудения, похитила наемная мафия от фармкомпаний;
добавление фейковой или вымышленной статистики, вымышленных научных данных — например, сколько умерло людей от гипертонии в прошлом месяце в стране, где крутится реклама;
обесценивание традиционного лечения — аптеки обманывают и подсовывают неэффективные лекарства с токсинами и химией, в магазинах продается только синтетическая вредная косметика;
грамотное использоване кликбейта — заголовок должен содержать недосказанность, но при этом пользователь должен получать свою выгоду, в противном случае могут быть мислиды.
Мы рекомендуем не забывать о тестах разных подходов, тщательно изучать аудиторию, сегментировать ее. На каждый сегмент можно подготовить несколько разных подходов, смотреть, какой конвертит лучше. Идеи можно посмотреть в спай-сервисах. Желательно выбирать спаи, которые заточены на тот или иной источник, чтобы посмотреть, что платформа в принципе пропускает. Пример: для Фейсбук можно смотреть креативы в Adspy, для пуш-рекламы — в Spy.House.
Наши менеджеры всегда готовы проконсультировать по офферам и связкам, смело обращайтесь!
Вывод
Когда арбитражник выбирает источник, важно прочитать его правила, требования, и в зависимости от этого продумывать подходы для креативов. Если правила строгие, промо-материалы должны быть максимально белые. Для лояльных источников допускается больше свободы.
Хотите получить горячие свежие эксклюзивные офферы? Пишите в MetaCPA Владимиру @wilsonvv, Лине @linagew и Семену @spulle, они выдадут самые конвертящие варианты!
Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!
