COD-нутра RIP? Разбираемся с экспертами

«Мы полностью ушли в гемблу», «Больше не льём COD, только Trial/SS» — вот фразы, которые можно было услышать от некоторых арбитражников в 2023 году. Статистикой рынка не владеем, однако есть ощущение, что в воздухе витает убеждение: «COD-нутра RIP». В этой статье развеем это убеждение и расскажем, почему стоит лить КОД в 2024 году и как доставать из вертикали много $$$.

В этом нам помогут эксперты:

• CEO ProfitPay;
• Команда Private Profit;
• Tony, founder Epic-Media;
• Леонид, тимлид команды TrafficGate.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал! Здесь вы найдёте полезные материалы, которые помогут зарабатывать больше. 

Нутра считается вечнозеленой вертикалью. Актуально ли это для COD-нутры в 2023 году?

CEO ProfitPay: 

Если открыть любую статью или видео про нутру — везде пишут, что это вечнозеленая тема. И мы с этим соглашаемся. COD-нутра в Tier-2 будет жить в 2024. Старшее поколение жителей этих стран так и не привыкло рассчитываться за покупки онлайн, и SS сможет заменить COD лишь через несколько лет, когда произойдет смена поколений.

👉 У людей разные проблемы со здоровьем, поэтому в ProfitPay вы найдёте офферы на похудение, суставы, холестерин, зрение, слух, потенцию и другие категории. 

По источникам у нас так:

• FB — 75%;
• Google — 15%;
• тизерки — 10%.

Ожидаемо, Facebook оказался самым популярным сорсом. 

Tony, founder Epic-Media: Да, это актуально сейчас и будет актуально в 2024. Лечиться долго и за колоссальные деньги люди не хотят, поэтому всегда будут брать «натуральные» препараты. Я думаю, что объёмы залива нутры будут только увеличиваться, ведь рекламодатели добавляют новые ГЕО. 

Команда Private Profit: Вертикаль нутры была и будет актуальной, потому что арбитражники постоянно находят новые подходы, партнёрки запускают новые ГЕО, на рынок выходят новые рекламодатели.

Можно посчитать эту вертикаль неактуальной только за счет отсутствия или недостаточной экспертности в этой области. 

Целевая аудитория nutra-вертикали в одном меме

Какие проблемы с COD-нутрой сейчас наблюдаются?

CEO ProfitPay. В ProfitPay мы видим внешние проблемы, с которыми сталкиваются вебмастера, а также мы, выступая в качестве прямого рекла. Например:

• В октябре 2023 в Польше были парламентские выборы, и 80% рекламных слотов было выделено под предвыборные кампании. Из-за чего CPS у наших партнёров взлетали в космос;
• В ноябре Meta ввели платную подписку, чем также порезали охваты наших партнеров;
• BlackFriday. 

Все эти факторы повлияли на CPS, который заметно подрос в ноябре.

Касательно процента аппрува. Здесь у нас из года в год стабильно: если трафик качественный, то ProfitPay порадует высокими аппрувами, которые вы не найдете в других сетках. 

Можем даже похвастаться, что в 2023 году аппрув на офферах Low Price у нас наоборот вырос.

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Начну с фразы, которую запомнил на всю жизнь: 

«Если что-то идет не так — проблема в человеке, а не в вертикали».

Действительно, сейчас нутра идёт сложнее. Большинство проблем решается грамотными сплит-тестами, нетривиальными подходами на крео и хуками на лендах.

Сейчас без команды сложно лить с высокими ROI. В 2023 году рынок в целом очищается от соло-игроков — думаю, эта тенденция будет продолжаться. 

Команда Private Profit. Первая и основная проблема нутры — это быстрое выгорание подходов из-за большой конкуренции в аукционах. В основном это происходит с креативами, которые можно найти в спаях. Они быстро теряют актуальность перед потенциальными клиентами, и что немаловажно — уникальность перед ФБ.

Какой сейчас ROI приемлем в источнике трафика, с которым работаете? 

CEO ProfitPay. ROI зависит от категории офферов. Adult даёт обычно от 110%, суставы где-то 40-50%, холестерин — от 60%.

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Масштабируем связки, которые дают ROI от 60%, стараемся выводить на 100%+.

Команда Private Profit. Мы благодарны любым цифрам.

Тем не менее на стадии теста более чем приемлемо иметь ROI от 20% до 40%. После доработки связки мы масштабируем её, если она плюсовая. Если минусовая — переходим к тесту новой связки.

Почему стоит лить COD-нутру в 2023 году, необязательно переходить на SS и Trial? 

CEO ProfitPay. На это есть много причин:

• SS/Trial — это в основном Tier-1, поэтому готовьтесь к дорогим кликам и высокой конкуренции;
• Для работы с SS/Trial нужны большие бюджеты на тесты;
• В SS/Trial нет такого разнообразия лендингов, как на COD, так как в этой категории нутры клиент вводит данные карты. Поэтому лендинги должны быть безопасными. Просто так скачать их не получится. 
• На Trial-офферах длинный холд  — в среднем 2 недели, когда на COD в большинстве нет холда. 

Леонид, тимлид команды TrafficGate. На мой взгляд, глупо отпускать направление, которое при должных усилиях приносит солидный доход.

Также у COD’a приятный порог входа для тестов, психологически проще лить. По конкретным цифрам не скажу: мы льём на разные ГЕО, и везде порог входа разный. Самый низкий он на Африке. 

Tony, founder Epic-Media. COD привычен для людей. Заказал → бесплатно доставили → забрал и оплатил при получении. В SS/Trial нужно вводить данные карты — а сейчас из каждой трубы вещают, что так не нельзя делать, это опасно. Так что, на мой взгляд, к COD-офферам доверие выше.

Выше оно и по другой причине. Одно дело, когда читаешь ленд, и другое — когда разговариваешь с человеком (оператором). Клиенту говорят то, что он хочет услышать. Колени болят несколько лет, врачи ничего не могу сделать? А вот тебе мазь, за месяц колени перестанут болеть.

Оплата по факту получения — тоже плюс. Люди не покупают кота в мешке. Да, арбитражник зависит от колл-центра, но если сотрудничать с нормальным рекламодателем — всё будет окей. 

❗️ Также в КОД низкий порог входа для тестов. К примеру, найти плюсовую связку на Африку можно за $300-400. 

Команда Private Profit. Мы не приверженцы того, что нужно работать только с COD-нутрой. 

Иметь хороший профит и положительные ROI можно и в SS/Trial-офферах. Вопрос только в экспертности и условиях, которые вы имеете.

Как считаете, 80% успеха при заливе на COD — хороший рекламодатель? Какие критерии у хорошего рекла?

CEO ProfitPay. Не согласны :) 90% успеха — это проверенный рекл. Мы не обесцениваем труды арбитражников по поиску связки и т.д, но если залить трафик недобросовестной сетке или рекламодателю, то можно остаться «ни с чем».

Ведь в COD все зависит от аппрува, который делает КЦ. Поэтому выбирайте сетки, где:

• работают нейтивы. Особенно это касается Tier-2-стран: их жители сходу распознают неносителей, даже если у них прекрасный акцент;
• высокий процент аппрува на офферах. Не опирайтесь только на величину ставки — учитывайте и аппрув. 

Приведу банальный кейс. К нам постучался веб уточнить условия на оффер по холестерину. Сказал, что его устроит ставка 37$ и аппрув 35%.
У нас же ставка на этот оффер 30$, но аппрув — 55%. Считаем:

• 1000 тотал лидов * 35% * 37$ = 12 950 USD
• 1000 тотал лидов * 55% * 30$ = 16 500 USD

Поэтому всегда ищите офферы с высоким аппрувом. Ставка не всегда играет ведущую роль. 

У ProfitPay собственный колл-центр с нейтивами — поляками и чехами. Они знают менталитет местных, поэтому продают даже самым проблемным клиентам. Благодаря этому мы стабильно выдаём высокие показатели по аппруву. По запросу вебмастера колл-центр предоставит фидбек.

Tony, founder Epic-Media. Да, согласен. 80% успеха при заливе на COD — рекламодатель, который ответственно подходит к работе, а именно:

1. Прислушивается к вебмастерам. Заводит офферы по запросу. Даёт на тест оффер до того, как он выйдет в паблик. 
2. Показывает прелендинги операторам, чтобы они знали, с какими знаниями и установками человек придёт. 
3. Следит, чтобы не было перелива трафика. Например, хороший рекл не допустит ситуации, когда тима налила 500 лидов, а он смог обработать только 250. 

У хорошего рекламодателя короткое время отправки — благодаря этому % выкупа выше. Если отправлять посылку спустя неделю прозвона, мало кто заберёт товар на почте. От такой практики недобросовестных реклов страдают ещё и арбитражники, потому что потом винят их: мол, у вас плохой трафик.

А ещё хороший рекламодатель прозванивает клиентов не только во время обработки, но и когда отправил товар, когда товар пришёл на почту. 

Надёжный рекламодатель стабильно выдаёт высокие показатели по аппруву. Такие на вес золота. 

Нестабильный аппрув — типичная проблема в арбитраже

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Мои критерии хорошего рекламодателя:

1. Всегда сделает подборку актуальных офферов.
2. Даст актуальную статистику по аппруву.
3. Имеет собственный колл-центр, который вытягивает обещанный аппрув.
4. Оперативен в решении возникающих вопросов и проблем.
5. Платит стабильно.

Команда Private Profit. Делайте акцент только на своё совершенствование, на качество трафика и его объём. 

Мы работаем с теми реклами и ПП, с которыми нам выгодно работать. Звучит очевидно, но иногда арбитражники соглашаются на заведомо невыгодные для них условия. 

Мы заранее оговариваем взаимовыгодные условия, которых должны придерживаться обе стороны.

❗️ Проговаривайте все вопросы сотрудничества на старте. Если потом что-то вскроется — будет неприятно. 

 

Какие ошибки совершают арбитражники при заливе COD-нутры?

CEO ProfitPay. Первая ошибка — отсутствие тестов перед запуском. Веб запустил рекламу, слил бюджет, а офферы отбились с неверным ГЕО и не попали в прозвон. Точнее попали, но уже с опозданием — и не удалось сделать хороший аппрув. 

Также многие арбитражники берут ленды со спаев в других ГЕО. Запускают рекламу — не конвертит. Начинаем разбираться, просить ленд на вычитку, и вуаля — часть текста в середине не переведена, например, c русского. Это выглядит так: сначала идет польский текст, потом резко русский, потом снова польский. 

А ещё перевод даже через такие переводчики, как DeepL, все же требуют проверки от нейтива. Поэтому уточняйте у рекламодателя или партнерки, есть ли возможность сделать proof-reading вашего ленда. 

Команда Private Profit. Арбитражники допускают несколько ошибок:

❌ Неправильный выбор ГЕО и его тестирование. Если рассматривать работу в соло, то советовали бы брать ГЕО с дешевым СПМ (по таким ГЕО могут сориентировать менеджеры ПП). Это минимизирует риски и сохранит вашу оборотку. Если оборотка позволяет, можно брать более дорогие ГЕО, положившись на рекомендации людей с опытом или менеджера ПП — но все на свой страх и риск. Каждое ГЕО имеют свои особенности, понимание которых приходит с опытом. 

И только после поиска оптимального ГЕО переходим к его масштабированию.

❌ Неправильный сетап для запуска. Нерабочий сетап может сместить фокус с поиска связки на поиск проблемы с банами, например. Советуем такой сетап:

• сетап для теста: ЮСА автореги + ЮСА бины + ЮСА прокси.После выхода объявления в актив привязываем аккаунт к кингу, личке или через БМ;
• сетап для масштабирования: ПЗРД кинг + БМ.

❌ Отсутствие терпения и контроля эмоций. С каждым годом работать с нутрой становится сложнее: падает аппрув, знания вебов быстро теряют свою актуальность, источники трафика затягивают гайки. 

В арбитражном рынке всегда нужно быть на шаг впереди конкурентов и уделять должное внимание поиску новых решений. Например, если массово летят реджекты, мощные игроки первыми находят решение проблемы. 

Tony, founder Epic-Media. Приведу несколько ошибок. 

❌ Не уникализируют прелендинги. Такую ошибку совершают чаще всего новички, но иногда и опытные команды. Берут проклу со спая и заливают. 

Или берут преленд из партнёрки. Но в основном партнёрки дают ленды, которые либо нашли в спае, либо когда-то на них проливали другие аффилейты. 

Просто брать проклу и заливать её нельзя. 

❌ Не уточняют, кого можно использовать на проклах, а кого нет. Ради хорошего ROI нельзя бегать по головам. 

❌ Не слушают комментарии операторов. Если низкий аппрув — можно не ломать голову, а просто запросить комментарий у колл-центра. Возможно, вам просто нужно выставить в настройках таргета возраст на 10 лет старше. 

Какие актуальные советы при заливе на СОD-нутру можете дать? 

CEO ProfitPay. Есть несколько важных основ, которые нужно знать, чтобы лить COD-офферы в плюс. 

Изучите оффер и целевую аудиторию. Нужно понимать все плюсы и минусы выбранного оффера, а также хорошо знать целевую аудиторию. Это поможет ответить на вопросы: 

• Как будем продвигать оффер? 
• Чем он может зацепить аудиторию?

Представьте идеального покупателя. Чем он интересуется? Какие у него ценности? Какие основные проблемы у него в жизни? Как ваш продукт может помочь решить эту проблему?

Также учитывайте особенности ГЕО. Например, в Польше многие люди на выходных могут оставлять кучу заказов, но трубку от консультанта возьмут только в понедельник.

Тестируйте. Исходя из выбранного оффера и аудитории мы можем начинать искать подход для залива. Важно делать много тестов и искать лучшие подходы. Тестить креативы, преленды и ленды. 

Порой важна даже маленькая фраза. Если у вас есть идея, как лучше залить оффер, всегда можете написать своим менеджерам — они помогут исполнить запрос. Например, можно указать другой % скидки или организовать какую-то акцию в паре с другим оффером.

Также немаловажно периодически менять таргет и тестить аудиторию. Если вы не попали в аудиторию — подход не будет работать. 

Анализируйте. Важно уметь анализировать все данные, которые вы получаете. Вы сможете сосредоточиться на более эффективных стратегиях, если будете понимать, какие источники трафика, креативы и ключевые слова приносят наилучшие результаты.

Следите за изменениями в ГЕО на которое льете. Важно следить за всеми событиями целевом ГЕО. Если вы сможете адаптировать рекламу под какое-то событие или праздник, то это может в разы улучшить вашу конверсию

Приготовьтесь играть вдолгую. COD может требовать терпения. Разрабатывайте долгосрочные стратегии и всегда держите связь со своим менеджером, он всегда готов помочь избежать убытков. Наши менеджера могут напрямую связаться с кц, выслать на вычитку ваш ленд подсказать в чем может быть ошибка и как ее поправить.

Также советуем греть аккаунт и крутить на небольших спендах пока, не словится зацеп. В этом случае низка вероятность, что вы потеряете аудиторию, за которую зацепились.

Следите за БМ, чистите комменты и старайтесь делать все объявления именно под тот таргет, на который льёте.

Если не знаете, где купить расходники, — напишите своему аффилейт-менеджеру. Мы в ProfitPay знаем качественных продавцов.  

Tony, founder Epic-Media: Многое зависит от колл-центра рекламодателя, но не всё. 

✅ Учитывайте ситуацию в стране. Следите за новостями. 

✅ Учитывайте сезонность. Например, перед Новым годом люди тратят деньги на подарки близким, им не до увеличителей или похудалок. Из-за этого ROI арбитражников падают. 

✅ Придумывайте новые связки. Сейчас одна связка не живёт больше полугода, более долгий срок жизни уже невозможен. Отлил условно $20k спенда — и уже нужно менять лендинги. Вечное тестирование позволит лить нутру в плюс.

✅ Уникализируйте прелендинги. Даже если не умеете или нет бюджета на создание проклы с нуля. Начните с малого. Возьмите прелендинг, залейте в Кейтаро и поменяйте фотографию человека. Или немного измените историю. Например, вместо «Китайский учёный изобрёл чудо-средство» напишите «Студента отчислили за то, что он разработал чудодейственнный препарат» и подкорректируйте историю в соответствии с заголовком. 

✅ Постоянно учитесь. Смотрите подходы других. Для этого есть AdHeart или бесплатная библиотека ФБ. Изучайте ГЕО, с которым работаете. 

Вообще советы должны давать аффилейт-менеджеры партнёрок. 

Мы льём в плюс, потому что хорошо общаемся с нашими affiliate-менеджерами. Именно они знают, на каком оффере сейчас хорошая статистика у других аффилейтов, на каком оффере есть акции и так далее. 

Пример разбора прелендинга из партнёрки. Можно взять цепляющие моменты за основу своей проклы

Команда Private Profit. Немного воды и философии от Private Profit:

✅ Внимательно изучайте кейсы и опыт других вебмастеров. Конечно, это должны быть настоящие кейсы, а не рисованные. Опыт других арбитражников можно почерпнуть из общения с ними, прежде всего на конференциях. 

✅ Анализируйте проделанную работу, ищите ошибки и работайте над их исправлением. Ведите таблицы учёта: сколько потрачено денег, сколько заработано. Благодаря этому вы будете понимать, где конкретно проблема. 

✅ Не беритесь за все ГЕО и офферы, которые видите, даже если условия привлекательны. Научитесь работать с одной страной / несколькими странами с похожим менталитетом, допустим Латамом. Только потом переходите на Азию, СНГ, Европу. 

✅ Сконцентрируйтесь на чем-то одном, чтобы не было расфокуса. Одновременно учиться лить Facebook, Google PPC, пытаться сконвертить нутру с пушей — идея провальная. 

Леонид, тимлид команды TrafficGate. Совет по FB: не жалейте денег на расходники, собирайте крепкие сетапы для тестов и масштабируйте их.

Не бойтесь тратить деньги на тесты.

Перед заливом изучите ГЕО. Мы в первую очередь смотрим язык, на котором разговаривают местные жители. После изучаем, чем пользуются местные: только Фейсбуком или ФБ + Инст. Далее анализируем наиболее популярные проблемы со здоровьем в стране. 

Обратите внимание на скорость интернета в ГЕО. От этого будет зависеть, загрузится ли видеокреатив у местных или они пролистают его в ленте. 

Топ офферов ProfitPay

В ProfitPay вы найдёте авторские офферы на Польшу и Чехию. Мы постоянно создаём новые продукты и обновляем старые засчёт редизайна упаковок, например. Мы прямой рекламодатель, поэтому заинтересованы в том, чтобы товары нравились покупателям.

• Vigordic (Full price) — капсулы для потенции. AR: 54.3%. Ставка: $26;
• A-cardin (Full price) — капсулы для нормализации уровня холестерина. AR: 56.7%. Ставка: $26;
• Glukofin (Low price) — капсулы для помощи в борьбе с диабетом . AR: 21.7%. Ставка: от $16.5;
• Reviten Forte (Low price) — капсулы для устранения боли в суставах. AR: 19,4%. Ставка: от $15.

Хотите больше полезного контента без воды? Ждём вас в нашем Телеграм-канале!

Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!