Traffic Cardinal написал 22.01.2024 9 мин 0 98 Содержание
- 1 Особенности залива
- 1.1 ГЕО и модель оплаты
- 1.2 Офферы и креативы
- 1.3 Аккаунты TikTok
- 1.4 Смартлинк
- 1.5 Технические особенности залива:
- 2 Поиск байеров и результаты работы в команде
- 3 Итог
На связи Li Ran, владелец канала «Дневник УБТшника»!
Эта история будет довольно интересной и поучительной. Рассказ будет не только о моем заливе условно-бесплатного трафика на гемблу, но и о проблемах, связанных с наймом новых байеров в команду. Сегодня я расскажу обо всех подводных камнях, с которыми столкнулся лично, и, надеюсь, что мой опыт даст вам понять, как делать не нужно. Также расскажу о технических моментах залива в TikTok, статистике за октябрь-ноябрь и дам несколько полезных советов.
Особенности залива
Трафик лью исключительно на гемблинг через TikTok. Это, наверное, самый простой и прибыльный источник УБТ, особенно для новичков. Офферы, к сожалению, спалить не могу, потому что до сих пор на них отливаю. Сами понимаете.
ГЕО и модель оплаты
Основное ГЕО у меня — это США. Пока что выгоднее всего получается лить именно сюда, но иногда используем и другие страны. И кстати, по ревшаре я не работаю, только CPA.
Офферы и креативы
Под США я держу в запасе порядка 5–6 офферов и сейчас расскажу для чего. Рано или поздно по разным причинам оффер перестает нормально конвертить. Вы спросите: «Возможно, дело в креативе или самом аккаунте?» На самом деле нет, просмотры роликов держатся на месте, есть переходы и даже реги. Здесь негативных изменений не наблюдается. Проблема заключается в отсутствии депозитов при нормальной статке.
Все приходит в норму после замены. Для этих целей я держу на сплит-тестах 2–3 оффера. Несколько дней наблюдаю за ними, выбираю тот, который лучше всех конвертит, и ставлю его на замену. Предыдущий оффер, в свою очередь, не умирает окончательно, спустя время он снова начинает конвертить. В креативах мы используем моменты со стримов, преимущественно с эмоциями и wow-эффектом. Как показала практика, такой подход конвертит лучше всего.
Аккаунты TikTok
Аккаунты мы не покупаем, регаем и прогреваем самостоятельно. Так я уверен в их надежности и отсутствии каких-либо подводных камней. Если аккаунт не дает просмотров на протяжении трех дней — он отправляется во временный архив (такие акки мы запускаем в работу спустя некоторое время после отлежки).
Количество аккаунтов, находящихся непосредственно у нас в работе, — порядка 60 штук.
Смартлинк
Также периодически случаются и долеты в виде регистраций (из последнего — это Англия и Италия). Так как аккаунты я не удаляю, а отправляю в архив, время от времени они приносят конверсии. Такой себе приятный бонус.
Вы спросите, откуда здесь взялась Италия? Сейчас объясню: все благодаря смартлинке. Всем, кто льет с ТикТока, советую собирать ее самостоятельно, а не брать в партнерке. Через трекер Кейтаро я смотрю, какие страны сейчас актуальны, подыскиваю под них офферы и эти самые офферы уже добавляю в смартлинку.
Сейчас работаю только с AdvertTime, не рассеиваясь на другие партнерки. Одна из причин — менеджер Александр, который доступно отвечает на все вопросы и помогает решать многие задачи. Он же и помог собрать смартлинку на основе выбранных мной офферов, договорившись об этом непосредственно с реклами.
Отмечу, что грамотно собранный смартлинк — это крайне полезный инструмент не только для TikTok, но и для других источников трафика, где нет таргетинга.
Технические особенности залива:
Каждый более-менее опытный УБТшник использует в своей работе N-ное количество смартфонов. На данном этапе у меня под эти цели приобретено 15 устройств POCO C40 (примерная цена — 7–8к за штуку).
Далее обязательная составляющая УБТ — VPN или прокси. Принципиальной разницы между ними я не ощутил — все работает одинаково эффективно. Остановился именно на VPN — лично для меня он более удобен.
Важный совет! К подбору офферов, как ни странно, нужно относиться серьезно, а не хвататься за рандом. Общайтесь со знакомыми арбитражниками, не стесняйтесь интересоваться у посторонних вебов и менеджеров партнерок (многие могут поделиться действительно ценной инфой). Ну и, конечно же, гуглите. Правильная работа с поисковиком — это львиная доля успеха.
Поиск байеров и результаты работы в команде
Основная идея моего рассказа — насколько сложно найти хорошего веб-мастера. Термин «веб-мастер» выбран здесь не зря, так как в контексте моей работы — это «мастер на все руки». Хотя в арбитраже «веб-мастер» считается синонимом слова арбитражник.
Рабочее место Li Ran-a
Главным условием к соискателю было желание работать и обучаться. Я ни от кого не требовал опыта или портфолио и, наверное, поэтому, все получилось так, как получилось. Но обо всем по порядку.
Уже на этапе набора новых веб-мастеров мы столкнулись с несколькими подводными камнями:
- Поиск сотрудников длился весь ноябрь. Вакансии публиковал на HH. Интересующихся было довольно много, поэтому общение с ними проходило в режиме нон-стоп. Это забирало у меня очень много времени, которое я мог потратить на заливы.
- Искал ребят приоритетно из своего города. В крайнем случае — из области. Все потому, что для работы веб-мастерам необходимы смартфоны, о которых я писал ранее. По этой причине круг кандидатов кратно сузился. Смартфоны я передавал вебам в рабочее пользование по договору.
Была ситуация, когда, казалось бы, договорился с человеком по поводу работы, отвез телефон и оформил документы. И вдруг на следующий же день он сообщил, что не сможет работать. Пришлось ехать обратно в другой конец города, чтобы забрать телефон и закрыть договор аренды.
- Условия оплаты для новых вебов были следующие: первый месяц — оклад 40к, если веб-мастер не показывает результатов, на второй месяц оклад урезается до 20к. И такая оплата мало кого устраивала.
- Практически никто не хочет работать за KPI — только фиксированная ставка.
- Работать усердно, на результат, тоже никто не хочет (или не умеет). Для таких людей удаленная работа — это постоянный кофе, перекуры, залипание в Инстаграм* и от силы пара часов на выполнение непосредственно рабочих задач. Зарплата при этом должна быть минимум 40к.
Кое-как мне удалось найти двух человек. Они отработали весь октябрь и заработали по 40к при том, что месяц прошел почти без результатов. В итоге оба веба, которых я нанял, с работой не справились. Получилось так, что я потратил время впустую. Возможно, стоило нанять HR, который смог бы найти хороших кандидатов, и я не только сэкономил бы время, но и получил бы желаемый результат. В общем, экономия на услугах рекрутера, наверное, была главной ошибкой. А изначально казалось, что в этом нет ничего сложного и сам я справлюсь с поиском лучше.
На втором этапе поиска мне все-таки удалось найти троих нормальных байеров, с которыми мы проработали весь ноябрь. Чистая выручка в этом месяце составила $890 (сюда входит два долета, о которых говорил ранее). Одному вебу я заплатил $400, остальным по $200. В октябре, в свою очередь, мы заработали $1789 чистыми. И это не благодаря двум вебам, которых я нанял. Большую часть работы сделал я и мой помощник.
Также, наверное, стоит рассказать об обязанностях сотрудников. Ребята занимались непосредственно рутинными задачами:
настройка телефонов;
работа с аккаунтами (рега, прогрев, публикация видео);
работа с контентом (поиск англоязычных стримеров для создания нарезок);
ведение таблицы.
В целом байеры с поставленными задачами не справлялись и очень часто халтурили. Например, долгое время использовали нарезки с одними и теми же стримерами, хотя я много раз просил подыскать что-то новое.
Рабочая политика заключалась в следующем: не трогать то, что работает. Иногда ребята пытались заниматься самодеятельностью, и это приводило к некоторым проблемам.
Соответственно, на этой почве мы с ними и распрощались. Условия изначально ставились таким образом, что наше сотрудничество прекратится в том случае, если не будет положительного финансового результата. Что и случилось. Рад тому, что все всё прекрасно понимали и по итогу не имели друг к другу каких-либо претензий.
Итог
Всего за ноябрь было заработано чистыми $890. Ранее я уже писал, что $800 ушло на зарплаты, и в итоге лично я заработал $90. При этом я закупил дополнительно пять телефонов (на сумму 40 000 р.), и, таким образом, месяц выдался минусовым. Как-то так.
Немного статистики
Главная сложность, с которой я столкнулся, — поиск вебов. Очень сложно найти ответственного человека, который согласен работать на результат и не кинет в любой момент просто потому, что «передумал» или «надоело». Поэтому в конкретной ситуации могу посоветовать только два варианта:
- Работайте с людьми, которых знаете лично, или ищите сотрудников через знакомых.
- Воспользуйтесь услугами HR-рекрутера. Такие специалисты чаще всего заранее видят, что за человек находится перед ними и что от него можно ожидать.
В целом хотелось бы добавить, что УБТ — это работа не из легких. Здесь, как и в любых других направлениях, нужно уделять много времени тестам и подборам связок. При этом в УБТ большую часть всех задач составляет именно рутина. И если вы хотите масштабировать заработок, то вам не обойтись без найма сотрудников. И, как вы уже поняли, к этому тоже нужно подходить с умом.
Надеюсь, мой рассказ был полезен и мой опыт поможет вам избежать ошибок, с которыми я столкнулся лично. Всем удачи!
* Instagram запрещен на территории РФ
Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!
