Краш-игры появились на рынке в 2018 году, но их популярность не угасает до сих пор: коэффициенты до х25 000, моментальный выигрыш и возможность контролировать риски собирают миллионы игроков со всего мира. Столько возможностей и азарта не могут предложить даже слоты и рулетка. Трафик под краши можно найти в любом ГЕО, но почему-то рекламодатели отдают предпочтение жителям из бедных Tier-3 стран.
Казино, которые готовы стабильно принимать платежеспособную аудиторию из Tier-1,2 на краши, крайне мало. Давайте разберем, за что юзеры любят краш-игры и почему реклы не ждут лидов из процветающих стран.
В чем секрет популярности краш-игр
Когда лудоман крутит рулетку, шанс выиграть значительную сумму минимален. Например, вероятность увеличить ставку в 35 раз равна 2,7%, а выйти в ноль — 48,65% и не более.
Игрок никак не может повлиять на вращение колеса или слотов, а потому ощущение напряжения и азарта быстро пропадает. В краш-играх дело обстоит иначе: юзер сам решает, когда вывести ставку, из-за чего у него создается иллюзия контроля ситуации.
Кроме этого, у крашей есть три причины, по которым они популярны среди лудоманов: прозрачность, постоянное напряжение и возможность гарантированно заработать.
Прозрачность. В классических слотах узнать, честной была игра или нет, достоверно не получится. Краш-игры, как правило, предлагают подтверждение операции. Благодаря этому игрок может сам убедиться, что его никто не обманул.
Постоянное напряжение. Краш-игры рассчитаны на элемент неожиданности: угадать, когда произойдет краш и деньги сгорят, невозможно. Поэтому нужно постоянно держать руку на пульсе и быть готовым за секунду забрать ставку.
Возможность гарантированно заработать. В рулетках и слотах игроки могут сделать 10–15 вращений и выйти в минус. Но в крашах, по мнению лудоманов, заработать можно всегда: игра редко заканчивается на коэффициенте х0,1 или х0,3. А потому можно попытаться угадать, на каком моменте случится краш, и забрать деньги до этого. Хотя и прибыль будет совсем небольшой.
Предпочтения пользователей в крашах меняются в зависимости от ГЕО. Например, в Индии, Бразилии, Португалии и Германии популярен Aviator, а в РФ он недоступен в принципе. Поэтому байер должен иметь пачку приложений в запасе для тестов различных связок. Чтобы не тратить время на создание дизайна и не ждать, пока работу сделает дизайнер, достаточно выбирать оформление в конструкторе PWA Group. В конструкторе собраны десятки дизайнов краш-игр, которые можно использовать в РК бесплатно.
Благодаря этому байеры могут сэкономить на тестах и отвести большую часть бюджета под сами тесты, а не подготовку к ним.
Из какого Tier брать трафик для крашей
Прежде чем закупать трафик, нужно учесть две характерные особенности аудитории крашей:
- Долгая окупаемость. В среднем казино возвращает деньги, выплаченные за лидов, в течение 3-4 месяцев;
- Низкий LTV. Пользователи начинают играть под влиянием эмоций, которые быстро проходят.
Исходя из этих особенностей среди всех Tier больше подходят относительно небогатые регионы. Их жители видят в крашах способ заработка, а не развлечения. Кроме этого, за игроков из Tier-3 выплаты ниже, чем за лудоманов из Tier-1,2. Люди из богатых стран заходят в краши получить легкие эмоции, а за их привлечение казино отдает в среднем $200 по ставке CPA. Спустя неделю они уходят, но вложения не окупаются. Жители из Tier-3 регионов предполагают, что с помощью крашей можно заработать «по стратегии», а стоят такие лиды около $30–50. Логика простая: казино получает дешевый трафик, который легче окупить. А если он не окупится, то потерять небольшую сумму не так страшно. Другое дело платить за лидов $200 и более, когда шанс хотя бы выйти в ноль с такими юзерами минимален.
Если говорить про сорс, то чаще всего выбирают Facebook. Социальной сетью пользуются около 3 млрд человек со всего мира, а благодаря алгоритмам искусственного интеллекта реклама оптимизируется достаточно быстро.
Это позволяет снизить стоимость клика, привлечь оптимальный для крашей трафик и окупать вложения как байеру, так и рекламодателю.
Для пролива трафика опытные вебы используют PWA-приложения. Они весят меньше 1–2 МБ и работают без заминок даже на старых смартфонах. Для крашей это критично: если прила будет зависать, то юзер перестанет ощущать контроль ситуации и уйдет в слоты. Собрать PWA-прилу, установить для нее все параметры и детали можно через сервис PWA Group.
Кроме этого, арбитражник сможет подобрать дизайн из библиотеки шаблонов и бесплатно использовать его в процессе залива.
Заключение
Важно понимать, что целевая аудитория крашей — халявщики. Жители из богатых регионов видят в краш-играх развлечение, а из Tier-3 — способ заработка. Но эмоции сгорают также быстро, как и надежды на легкий заработок. Поэтому рекламодатели активнее принимают лидов по $30–50, потому что их можно окупить в дальнейшей перспективе. Максимальная ставка для Tier-1,2 – примерно $120.
Наиболее оптимальная связка для добычи ЦА под краши — Facebook + PWA. Социальная сеть предлагает три миллиарда потенциального трафика, а функционал PWA-прилы обеспечивает комфортный пользовательский опыт. Собрать PWA, настроить аналитику с Pixel, выбрать подходящий дизайн и перевести все элементы прилы на нужный язык можно в конструкторе PWA Group. Все данные пикселя будут выгружаться в личный кабинет пользователя, а потому байер сможет заливать на одну и ту же аудиторию разные офферы, максимизируя итоговый ROI.
Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!
Автор публикации
