Эмоции — мощный триггер, привлекающий внимание к нутра офферу, особенно в видео креативах. Часто арбитражники могут встретить рекомендации: «делайте эмоциональные видео, включайте в реклам эмоции». Что под этим подразумевается? Разберем, как правильно вызывать нужные эмоции у аудитории с помощью видео креативов и каких ошибок лучше не допускать.
Приступим!
Эффективность видео креативов
По данным Marketingdrive, видео реклама обеспечивает на 48% больше продаж по сравнению со статичной рекламой. Отчасти это подтверждает рост популярности видеоформата, развитие клипов, шортсов, рилс.
Видео — яркий эмоциональный контент, который многие любят и готовы смотреть, даже если это реклама. Условие — чтобы видео захватывало внимание, вызывало интерес и любопытство. С помощью такого видео можно воздействовать на поведение, например побудить к покупке нутра оффера.
С помощью видео легче доносить эмоции, чем с помощью изображения. Ведь изображение человек перелистнет, а видео можно настроить так, чтобы пользователь обязательно его посмотрел 5-10 секунд. Эмоции, которые переданы в видео, сильно влияют на решения, мнения и поведение.
Пример: в видео успешная, радующаяся жизни женщина со стройной фигурой, показывает кадры, где она была полной и грустной. Потом она с заботой и теплом говорит, что любой человек может достигнуть тех же результатов, что и она, поддерживает, напрямую обращается к зрителям. Люди, желающие привести фигуру в порядок, испытывают воодушевление, начинают интересоваться оффером. Если добавить больше эмоций, можно еще сильнее воздействовать на зрителей, например вызвать эффект мурашек. Особенно если в видео освещается актуальная проблема или боль.
Видео отзывы, видео истории «обычных» людей могут служить социальным доказательством. Людям свойственно следовать за другими, искать подтверждение в обществе, что кто-то пользуется продуктом.
В арбитражных видео можно показать дефицит товара или ограниченное время скидки. Создание срочности, дедлайна поможет мотивировать людей сделать заказ быстрее. Это актуально в тех гео, где люди не торопятся действовать и предпочитают медленное, размеренное времяпрепровождение.
Как эмоции в видео влияют на аудиторию
Эмоции могут подтолкнуть к мыслям и действиям. Они влияют на рациональную составляющую, поскольку эволюционно эмоции первичнее. Поэтому, используя правильные эмоции, можно создавать видео, подталкивающее к нужным действиям.
С помощью эмоций можно управлять настроением людей, их отношением к рекламе, вызывать их лояльность. Например, если в начале видео вызвать радость, позитив, ощущение поддержки, дружелюбность — люди будут более склонны досмотреть рекламу до конца. Ведь в начале их похвалили и пожелали, чтобы у них все было хорошо. Если же используется подход, что нутра оффер защищает от боли — можно вначале показать боль и проблему, упомянув, что решение есть.
Рассмотрим пошагово, как арбитражнику осознанно внедрять эмоции в свои видео креативы:
Шаг 1. Продумать цель видео.
Какое целевое действие должен сделать зритель? Например, перейти дальше на лендинг, заказать продукт прямо по кнопке из видео (в зависимости от формата видео рекламы, источника).
Шаг 2. Выбрать эмоции, какие нужно включить.
Эта должна быть та эмоция, которая побудит сделать целевое действие. Пример: счастье, интерес, любопытство, волнение — те эмоции, которые могут вызвать стойкое желание попробовать продукт. Если добавить информацию о скидке, дефиците, можно усилить эффект.
Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!
Автор публикации
