Брендовый трафик — органика, появляющаяся за счет маркетинговых и PR-активностей конкретного бренда. Такой формулировкой ограничиваются большинство арбитражных медиа, а читатели так и остаются наедине со своими догадками о том, как этот трафик добывать и монетизировать.
Чтобы исправить ситуацию, Marlerino Group расскажет, что такое брендовый трафик, как его генерируют бренды и внешние медиабайеры. Заодно поделимся кейсами и дадим пару-тройку советов, которые бустанут ваш ROI.
Что такое брендовый трафик
Брендовый трафик — пользователи, которые заинтересованы в конкретном бренде, будь то онлайн-казино или букмекерская контора. Компании ценят такой трафик: если юзер наслышан о бренде, значит предрасположен к целевому действию: регистрации и FTD.
Представьте ситуацию: накануне матча плей-офф Лиги Чемпионов фанат решил подкрепить интерес к матчу копейкой/центом/шекелем и поставить на любимую команду. Вспомнив, как реклама некоего бренда «5LooseBet» вылезала на каждом первом сайте, он пошел в Google и вписал поисковой запрос: «5лузбет букмекерская контора».
В момент перехода по ссылке из выдачи, подкрепленной названием БК, пользователь становится брендовым трафиком.
Тут и кроется разгадка: большинство ищущих не станут вбивать в поисковой строке размытые запросы по типу: «букмекерская контора» или «сделать ставку». Наверняка люди будут искать бренд конкретной БК и казино, который на слуху.
Как компании генерируют брендовый трафик
Генерация брендового трафика — системный процесс, который может занимать годы работы. Бюджет, время и терпение — слагаемые, которые нужны компаниям для генерации брендового трафика. Чтобы пользователи искали конкретный бренд, нужно заполонить инфополе рекламой.
Чтобы не распыляться на обобщенные формулировки, кратко пробежимся по каждому способу генерации брендового трафика компаниями.
Инфлюенс-маркетинг. Компания нанимает амбассадоров, которые:
- Упоминают бренд в соцсетях: рилзы, пре-роллы и пр.;
- Появляются в мерче в роликах и на тематических мероприятиях;
- Демонстрируют брендированные атрибуты.
Онлайн-кинотеатры. Наверняка большинство читателей помнят интро-рекламу Azino777. Эти ролики породили кучу мемов, а кринжовый мотив «Как поднять бабла?» остался в памяти каждого второго посетителя онлайн-кинотеатров.
Кринж-кринжом, но маркетологи справились со своей задачей — популярность бренда в моменте улетела в космос.
Помимо интро-вставок, спросом у брендов пользуются баннерная и тизерная реклама, в том числе на порно-сайтах.
Наружная реклама. Если законодательство ГЕО позволяет, бренды закупают рекламу в оффлайне:
- Щиты;
- Билборды;
- Вывески.
Это один из инструментов, работающий на максимально широкую аудиторию, эффективность которого практически невозможно оценить в моменте.
Телевидение. Чем лояльнее законодательство конкретной страны, тем меньше связаны руки рекламодателей.
Например, один небезызвестный бренд с СНГ-корнями долгое время транслировал свою рекламу на африканских ТВ-каналах.
Один из примеров — клип африканского рэпера с рекламой 1XBet перед чемпионатом мира по футболу в Катаре.
Если сказать проще, бренды запускают максимум рекламы там, где обитает ЦА.
На этом генерация брендового трафика не заканчивается — после PR-активностей эстафету перенимает внутренний отдел медиабаинга, который дожимает юзеров через:
- PPC;
- SEO;
- ASO.
Грубо говоря, внутренние байеры делают так, чтобы пользователи, знакомые с брендом, попадали сразу на нужный сайт.
В то же время, существует понятие несанкционированного бренда — когда внешние вебмастеры заливают брендовый трафик под видом трафа, добытого без использования брендовых ключей. Таким образом, они продают бренду пользователей, которые должны были достаться продукту в качестве органики, то есть без дополнительной оплаты.
Одни рекламодатели пристально следят за способами «добычи», другие — закрывают на это глаза. Но как правило, в один момент, правда все-таки вскрывается, и рекламодатели прекращают сотрудничество с вебмастерами, замеченными в подобных манипуляциях.
Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!
Автор публикации
