Google Ads: источник под нутру, который стабильно показывает высокую отдачу при грамотном подходе. Этот канал позволяет охватывать практически любые гео и гибко тестировать кампании.
Наша команда CPAgetti рассказывает, как сегодня заливают нутру через Google Ads. Поговорим о плюсах и минусах работы с этим источником, сравним с Facebook, разберем белые и серые схемы, подходы к креативам.
Google Ads как источник: плюсы и минусы
В Google Ads можно использовать белые и серые схемы залива. Здесь арбитражники получают хороший охват, гибкие настройки и высокую конверсию за счет горячей аудитории.
Основные плюсы Google Ads:
- Горячий трафик с высокой конверсией. Пользователь приходит в поисковик с проблемой, запрос уже прогрет: «болят колени крем купить», «капли от глаукомы без рецепта». Это не холодный охват, как в соцсетях, а трафик с реальным намерением к покупке. По статистике, более 80% поисковых запросов происходит в Google. Средний коэффициент конверсии для PPC Google 2,35%, средний CTR составляет 4-6%.
- Большой охват и гибкая настройка бюджета. Кампании можно запускать с минимальными бюджетами, пошагово тестируя гипотезы. Потенциал: 63% людей в какой-то момент нажимали на рекламу Google, 41% пользователей говорят, что доверяют платной рекламе.
- Низкая конкуренция в нишевых запросах. LSI-запросы (например, «натуральные капли от катаракты купить дешево») часто обходятся дешевле.
- Расширения в объявлениях. Можно добавить уточнения, быстрые ссылки, акции, все это повышает CTR и делает креатив визуально крупнее в SERP.
Поисковой трафик дает аналитику под нутру. Анализируя запросы через Google Планировщик, можно находить высокочастотные темы и тестировать офферы под них. Пример: если по ключу «средство от давления без рецепта» более 10 000 показов в месяц и невысокая конкуренция — это явный сигнал к действию. Хороший ориентир: 3000+ запросов по бренду, 10 000+ по проблеме.
Минусы и особенности, о которых стоит помнить:
- Жесткая модерация. Как и Facebook, Google запрещает продвигать медицинские препараты без лицензий. Серый подход требует осторожности и системной работы с креативами, аккаунтами, прокладками.
- Ограниченные возможности таргетинга. В отличие от Facebook, где можно выбрать интересы, поведение, в Google таргетинг идет через ключевые слова и регионы. С одной стороны, это ограничивает, с другой стороны упрощает: больше контроля над горячими запросами.
- Сложность с КМС для новичков. КМС требует понимания тизерного подхода и тонкой оптимизации. Без опыта можно слить бюджет. Рекомендуется стартовать с кампаний типа «Поиск», где проще анализировать поведение аудитории.
Преимущества в сравнении с Facebook
Facebook долгое время считался королем рекламных площадок, но Google Ads привлекает все больше арбитражников очевидными преимуществами.
- Горячий трафик. Facebook ловит пользователя в момент развлечения, человек листает ленту, смотрит мемы. А Google ловит тогда, когда человек уже ищет решение своей проблемы: «Как избавиться от грибка стопы».
- Прозрачная аналитика. В Google доступен детальный анализ ключевых слов, кампаний, конверсий. Можно точно понять, какие запросы приносят трафик, с каких устройств и регионов приходит аудитория, где растет ROI. В Facebook чаще приходится полагаться только на постбэки и трекинг-системы.
Есть несколько мифов, которые мы поспешим развеять:
- Если в Facebook бан, то и в Google тоже забанят. Это заблуждение. Нет подтверждений, что системы делятся данными между собой. На практике арбитражники, чьи кампании сгорали в Facebook, успешно выходили в плюс через Google Ads, запуская аналогичные офферы.
- В Google сложный запуск. На самом деле, для новичков можно начать с кампании типа «Поиск». Это проще, чем фармить десятки Facebook-акков и бороться с капризами модерации.
Рабочие подходы: белый и серый
Белый подход — честная игра. Вы не скрываете, что рекламируете, не приукрашаете продукт. Все креативы и лендинги соответствуют правилам. Преимущества: аккаунты живут месяцами, иногда у вебов нет необходимости в клоакинге, подключается оптимизация кампаний через Smart-алгоритмы. Минусы: снижение конверсии из-за ограничений, нельзя использовать агрессивные триггеры, зачастую трафик дороже относительно фб и тизерок.
Пример: вместо «Сбрось 10 кг за неделю» белый подход побуждает писать: «Узнай, как улучшить самочувствие с натуральной формулой». Это безопасно, но и менее эффективно в плане CTR.
Пример белого подхода с нативной инфостатьей
Серый подход — компромисс между желанием выйти в плюс и жесткими правилами. Суть в использовании клоакинга: вы показываете Google белый преленд, а реального пользователя перенаправляете на основной конвертящий ленд. Преимущества: более высокий ROI за счет триггерных крео, продающих лендов с эмоциями, гарантиями, УТП, социальными доказательствами. Недостатки: риски банов, необходимость быстро на потоке заменять расходники. Потребуются навыки клоакинга.
Для офферов 18+ нужен серый подход
Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!
Автор публикации
