Содержание
- 1 Какой была Югославия?
- 2 Сербия
- 3 Босния и Герцеговина
- 4 Северная Македония
- 5 Словения
- 6 Хорватия
- 7 Итоги
Из статьи вы узнаете о входящих в регион странах и об их особенностях. Мы расскажем, как устроен iGaming-рынок в Боснии и Герцеговине, Северной Македонии, Сербии, Словении и Хорватии. Также вы найдете несколько советов по улучшению результатов продвижения азартных игр в регионе и по поиску надежных партнеров.
Какой была Югославия?
Югославия просуществовала 88 лет — с 1918 по 2006 год. Она была создана южными славянами как способ объединить народы и создать более сильное независимое государство. После объединения Югославия столкнулась с трудностями, включая Вторую мировую войну и внутренние кризисы. Но именно политические и экономические потрясения в конце ХХ века привели к распаду страны в 90-х годах.
Также одной из причин распада Югославии считается неоднородное распределение этносов с разной культурой и верой. Проблема актуальна до сих пор, поэтому в рекламе не стоит упоминать национальный фактор — в регионе напряженные отношения с соседями, а внутри одной страны могут жить десятки субэтносов.
Распределение этносов в странах бывшей Югославии
В результате подобного смешения народов и экономических проблем началась серия конфликтов внутри государства. Словения, Черногория и Северная Македония вышли из состава Югославии с минимальными потерями, в то время как Сербия, Босния и Хорватия проливали кровь в погоне за лидерством на полуострове.
Сейчас все изменилось — часть стран вступила в Евросоюз, остальные предпочли развиваться самостоятельно. Подробнее о местных рынках расскажем в следующих разделах.
Сербия
Население: 6,5 миллиона человек.
Язык: сербский.
Валюта: сербский динар.
Средний доход: ~$850 в месяц.
Самая крупная из стран бывшей Югославии. Выделяется развитой электронной коммерцией, порадует стабильностью и образованной аудиторией.
iGaming-сектор в Сербии полностью регулируется государством и законом об азартных играх от 2020 года. Для получения лицензии потребуется минимальный капитал в 550 000 евро и взнос — 2500 евро в месяц для онлайн-казино или 500 000 евро для наземных заведений. Число лицензий для онлайн-платформ не ограничено.
Всего в Сербии работает около 40 офлайн-казино, наиболее популярные из них — Meridian, Grand Casino, Admiral. По данным Google Trends, игроки чаще всего искали платформы 22bet, Casino 365, платформы с возможностью оплаты в криптовалютах и международные нелицензированные площадки. Стоит отметить, что пользователи из Сербии проявляют больше внимания к ставкам на спорт, а тематические iGaming-запросы приходят из округа Воеводина.
Культура беттинга в Сербии — это вечное противостояние двух крупнейших национальных команд, «Партизана» и «Црвена Звезда». Впервые команды встретились в 1947 году и уже провели более 160 дерби. Местные игроки считают количество встреч и часто имеют своего фаворита, многие болеют за них семьями на протяжении поколений.
Фирменные цвета «Партизана» — черно-белый, а у «Црвена Звезды» это красно-белый. Используйте эти цвета и упоминайте новые дерби на промоматериалах, чтобы привлечь внимание аудитории.
В spy-сервисах распространены классические видеокреативы с выигрышами либо карусели с подборками таких же роликов:
Чтобы улучшить результаты продвижения в Сербии и других странах бывшей Югославии, важно найти надежных партнеров в регионе. Проще всего это сделать на местных ивентах, например,на Balkan iGaming Conference. В 2025 году событие пройдет 12–13 июня и соберет более 2000 гостей с Балканского полуострова и других регионов мира. Бронируйте билеты, чтобы встретить лучших местных рекламодателей, узнать о передовых трендах в iGaming и насладиться насыщенной программой!
Босния и Герцеговина
Население: 3,2 миллиона человек.
Язык: боснийский.
Валюта: конвертируемая марка Боснии.
Средний доход: ~$1100 в месяц.
На территории Боснии и Герцеговины работают более 100 офлайн-казино и букмекерских контор, а сама сфера регулируется государством. Особенности лицензирования и законодательства зависят от конкретного региона, всего их три:
Босния и Герцеговина. Азартные игры разрешены, для онлайн-деятельности потребуется лицензия.
Регион Брчко. Азартные игры онлайн запрещены.
Республика Сербская. Азартные игры в сети разрешены для владельцев лицензий под наземные заведения.
Сфера регулируется лояльно, лицензия стоит около $50 000. Наиболее популярные площадки и операторы в регионе, по данным Google Trends, — Bet-Live, MBet, Meridianbet, Admiral Casino, Soccerbet, WWin, Verde Casino и Quatro Casino.
В креативах чаще используют ролики с процессом игры и крупными выигрышами, например такие:
Также часто среди долгоживущих креативов можно встретить жизненные истории, где успешный игрок казино удивляет окружение своими результатами:
Северная Македония
Население: 1,8 миллиона человек.
Язык: македонский.
Валюта: македонский денар.
Средний доход: ~$900 в месяц.
Индустрия азартных игр в Северной Македонии полностью легальна и составляла примерно 4,5% от ВВП на 2021 год. Для всех видов азартных игр требуется лицензия, на момент написания статьи она составляет примерно $660 000 для наземных казино, $115 000 — для букмекеров, $86 000 — для заведений со слотами и $55 000 — для онлайн-казино.
На рынке Северной Македонии почти не представлены крупные международные iGaming-компании. Игроки часто проводят время в наземных заведениях и на онлайн-платформах, связанных с конкретными локальными казино, на момент написания статьи их около 130 штук. Наиболее популярные бренды в регионе — Admiral Casino, Casino Vegas, Synot Tip Casino, Luxor Casino, Star Casino, Cosmo Casino.
Согласно данным Google Trends, чаще всего iGaming-платформы ищут в регионах с развитым офлайн-сектором гемблинга. Больше всего запросов приходит из столицы Скопье и крупных городов на юге страны: Гевгелии, Желино, Богданци.
В Северной Македонии чаще работают креативы с прямой демонстрацией игрового процесса или промокодами:
Словения
Население: 2,1 миллиона человек.
Язык: словенский.
Валюта: евро.
Средний доход: ~$1700 в месяц.
iGaming-отрасль в Словении находится под жестким контролем закона от 1995 года. Легально предлагать азартные игры и ставки на спорт в сети могут только обладатели лицензий для наземных заведений, их число ограничено и в стране работают около 40 офлайн-казино. Стоимость лицензии составляет 416 тысяч евро, и еще половину от этой суммы компании должны внести в качестве залога.
При этом сами словенские игроки не против проводить время на международных площадках без местных лицензий. Чаще всего они искали такие бренды, как Malina Casino, Spinanga Casino, My Empire Casino, Cashed, Legiano Casino, Hotline Casino, Ramenbet и Bet365. Подобными площадками интересовались пользователи из Трбовле, Кочевье, Луции и города Краньска-Гора.
В этой стране активно крутят брендированные креативы с выигрышами и прямым заходом, например такие:
Хорватия
Население: 3,8 миллиона человек.
Язык: хорватский.
Валюта: евро.
Средний доход: ~$1200 в месяц.
В Хорватии сфера азартных игр находится под жестким регулированием. Всего в стране работает около 30 наземных точек, а число лицензий для них ограничено. Наиболее популярный офлайн-бренд в стране — Admiral Casino, у него больше всего офлайн-точек и позитивных отзывов.
Лицензия для онлайн-казино стоит примерно 400 000 евро в местной валюте каждый год, выдается на срок до 15 лет. Это достаточно дорого, поэтому местным легальным брендам сложно предложить выгодные условия. В результате аудитория часто выбирает нелицензированные международные площадки. Самая популярная iGaming-платформа в стране, по данным Google Trends, — криптоказино Bit Starz, также аудитория часто искала Betz Casino, Olybet и Verde Casino.
В креативах для Хорватии часто используют живых людей и их реакции на платформу:
Итоги
Страны бывшей Югославии порадуют недорогим трафиком, низкой конкуренцией и отличными конверсиями, если учитывать специфику региона. Сегодня мы рассказали о ней подробнее — используйте эти данные при заливе и посетите Balkan iGaming Conference, чтобы найти надежных партнеров в регионе!
Спасибо, что прочитали этот пост, не забудьте подписаться!
Автор публикации
